广告创作的心理学与行为学原理.pptxVIP

广告创作的心理学与行为学原理

CATALOGUE

目录

广告与心理学的关系

消费者行为学基础

广告创意与心理学的结合

广告媒介的心理与行为影响

广告效果的评估与优化

实际案例分析

广告与心理学的关系

01

运用感知和知觉的原理，如大小、颜色、形状等，影响消费者对产品或品牌的认知。

感知与知觉

通过说服性广告，改变消费者对产品或品牌的态度，促使其产生购买行为。

说服与态度

利用行为学原理，如模仿、从众等，引导消费者做出购买决策。

行为与决策

早期研究与实践

早期广告心理学研究主要关注广告如何影响消费者心理，如弗洛伊德的心理分析理论。

现代发展

现代广告心理学研究更加注重消费者行为学原理的应用，如行为经济学、社会心理学等。

未来趋势

随着科技的发展和消费者行为的改变，广告心理学将更加注重数据分析和个性化营销。

消费者行为学基础

02

这类消费者对某一品牌或产品有很强的忠诚度，不易受广告影响。

习惯型消费者

理智型消费者

冲动型消费者

经济型消费者

这类消费者在购买前会进行大量的信息收集和比较，重视产品的性价比。

这类消费者易受广告和促销活动的影响，购买决策较为感性。

这类消费者特别关注价格，对价格敏感度高。

01

针对不同消费类型的特点，制定有针对性的广告策略，提高广告效果。

针对不同类型消费者制定不同的广告策略

02

通过引发消费者的情感共鸣，影响其购买决策，增强广告的记忆点和传播力。

利用情感诉求影响消费者决策

03

利用消费者的从众心理，通过群体效应引导消费行为，提高广告的转化率。

利用从众心理引导消费行为

广告创意与心理学的结合

03

1

2

3

利用广告中的情感元素，如温馨、欢乐、怀旧等，引发消费者的情感共鸣，使其对品牌产生好感。

情感共鸣

通过视觉、听觉等手段，营造特定的氛围和情绪，使消费者在观看广告时受到感染，产生情感反应。

情绪感染

针对消费者的情感需求，如安全感、归属感、自尊心等，进行有针对性的广告创意，激发消费者的情感反应。

情感诉求

03

视觉化元素

利用鲜明的视觉元素和符号，简化广告信息，降低记忆难度，提高消费者对广告的记忆效果。

01

记忆曲线

根据艾宾浩斯记忆曲线，合理安排广告的重复播放频率，以提高消费者对广告的记忆率。

02

故事化情节

通过故事化的情节和叙事方式，使广告更易于记忆和传播，加深消费者对品牌的印象。

创造需求

通过创新的广告创意，激发消费者对产品或服务的需求，引导消费者产生购买意愿。

广告媒介的心理与行为影响

04

电视广告通过视觉和听觉的刺激，能够吸引消费者的注意力，激发情感反应，从而影响消费者的购买决策。

电视媒介

网络广告通过精准定位和个性化推送，能够满足消费者的个性化需求，提高消费者的参与度和互动性。

网络媒介

户外广告通过独特的视觉效果和创意设计，能够引起消费者的好奇心和探索欲望，增强品牌印象。

户外媒介

印刷广告通过精美的设计和文字的叙述，能够传递品牌价值和产品信息，引发消费者的思考和认知。

印刷媒介

01

02

03

广告效果的评估与优化

05

衡量广告被点击的次数，是评估广告吸引力的一个重要指标。

点击率

衡量广告成功引导用户采取行动（如购买、注册等）的次数，是评估广告转化效果的关键指标。

转化率

衡量广告被展示的次数，是评估广告覆盖面的基础指标。

曝光量

通过调查、评论等方式收集用户对广告的看法和感受，是评估广告影响力的直接依据。

用户反馈

优化投放策略

根据广告效果和用户行为分析，调整广告的投放时间、地点、频率等策略，提高广告曝光率和转化率。

持续收集反馈

通过用户调查和数据分析，持续跟踪广告效果，及时调整和优化广告策略。

尝试新的形式和平台

探索新的广告形式和投放平台，扩大广告覆盖面和影响力。

调整广告内容

根据用户反馈和数据分析，优化广告的文案、图片、视频等素材，提高广告吸引力。

A

B

C

D

实际案例分析

06

麦当劳“快乐餐”

通过利用心理学原理，如正向激励和社交认同，成功地吸引了孩子们和家长，增加了销售量。

耐克“JustDoIt”

利用行为学原理，如目标设定和自我效能，激发了消费者的运动热情和购买欲望。

由于忽视了消费者对原品牌口味的情感依赖，导致市场反响不佳。教训：在改变产品或品牌形象时，需充分考虑消费者的情感因素。

可口可乐“NewCoke”

尽管创意独特，但未能准确传达产品优势，导致广告效果不佳。教训：广告创意需与产品特点紧密结合。

百事可乐“PepsiChallenge”

亚马逊“AlexaDot”

利用人工智能技术，通过语音交互形式进行广告宣传，为广告业带来了新的创意和表现形式。

宝马“TheHire”

通过一系列短片形式展示产品特点，吸引了目标受众并提升了品牌形象。

THANKS

感谢观看