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工程建设企业的市场开发策略研究

江涛

中交中南工程局有限公司，湖南长沙410000

摘要：近年来，我国的经济保持着高速发展的态势，在经济的带动下，我国工程建设行业也越来越趋于规范化和

市场化，市场竞争力也日趋加大。如何在激烈的市场竞争中保证工程建设企业的平稳发展，持续提升其市场份额，

是当前工程建设企业所面对的一个重要课题。基于此，以下首先探讨了工程建设企业市场开发的意义，在此基础

上针对市场开发提出几点工作策略，希望能够帮助工程企业不断提升市场份额，助力企业发展，具体内容如下。

关键词：工程建设；企业；市场开发；开发策略

中图分类号：F713.50

0引言场的营销策略和规划提供有力的支撑，市场调查的方

式不要拘泥于单一的形式，可开展如问卷调查、实地

在市场经济加快发展以及政府大力重视工程建设

调查、网络调查等，多角度帮助企业对当地建筑市场

行业的背景下，建筑业已成为国民经济发展的一支重

的发展规模、竞争状况、消费者需求、价格水平等进

要力量。但与此同时，建筑行业市场的竞争压力也不

行全面的了解，企业可以从不同的渠道搜集有关的资

断增大，工程建设企业为实现可持续发展，就需要积

料与资料，主动搜集当地政府公布的工程信息、产业

极扩大自身的市场份额，增强自己的营销能力，从而

报导、媒体相关报导等。通过对相关资料的搜集，企

[1]

获得更大的利润。故以下就着重探讨了工程建设企业

业能够对当地的建筑市场趋势、政策环境、行业结构

如何增强市场开发能力，并提出几点工作策略，对此

等有一个全面的认识，从而为企业的发展策略及规划

展开了较为深入的探讨，以期为工程建设企业提供一

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的制订提供依据。这是了解市场的一种重要手段。在

定的工作思路，从而促进工程建设企业得以在日益激

前期调查中还应于当地建筑产业链上下游企业、消费

烈的市场中获得更好的发展。

者群体建立交流机制，了解合作方、客户等群体对工

1工程建设企业市场开发的意义程建设企业的需求和自身诉求。通过前期完善的市场

工程建设企业市场开发就是企业根据战略布局，调研工作，帮助企业制定具有针对性的建设产品与服

对欲进入的地区开展市场调查、分析市场需求，制定务，增强其在当地建筑市场中的竞争力。

配套的营销策略，抢占当地建筑市场份额。市场开发2.2强化市场营销策略

要结合不同地区的市场需求来制定具有针对性的开发工程建设企业在市场开发时必根据不同地区市场

战略，并重视和当地政府及合作方的沟通协作。工程的发展需求，制订具有针对性的营销策略。市场营销

建设企业强化市场开发能够增加其在建筑领域的市场策略要涵盖产品、服务、定价，促销推广等方面，也

份额，提升企业的市场竞争力、增加利润。通过市场就是企业应根据本土市场的需要