克劳锐：2024达人营销“必争之地”-腰部达人成长研究报告.pdfVIP

达人营销“必争之地”

2024腰部达人成长研究

抖音｜快手｜微博｜小红书｜知乎｜哔哩哔哩

克劳锐指数研究院2024年7月

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克劳锐指数研究院

研究背景

市场需求

Ø达人营销市场规模增速放缓，品牌投放花费精细化，从追求流量和曝光，转变为看重潜在的传

播效果和转化产出回报，选择更多腰尾部达人进行用户心智种草和口碑维护。

达人增量

Ø达人数量持续扩容，头部达人始终属于稀缺资源，腰部达人迅速成长，不断涌现有代表性、创

新性的内容，在积累粉丝量提升黏性的同时，也为投放市场提供更多选择。

平台战略

Ø腰部达人作为平台的中间力量和新鲜的商业化血液，他们可塑性强，活力充沛，是未来头部达

人的候选，是当下品牌营销偏爱的群体，也是平台达人生态和内容供给可持续发展的根基。

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克劳锐指数研究院

核心要点

要点一要点二要点三

腰部达人数量整体扩容短视频、社区/社交平台腰腰部达人成型窗口期

小红书、知乎、B站部达人商业合作以快消和流4～7个月

三平台涨幅突出量行业为主平台需在此周期内发掘并

打造原生属性

知乎、B站腰部达人擅长避免潜力达人流失

部分长决策周期品类合作

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克劳锐指数研究院

研究说明

研究对象

•平台范围：抖音、快手、微博、小红书、知乎、哔哩哔哩等平台的达人账号，不包括明星、新

闻社会类账号、政务账号、机构认证账号

数据说明

•报告中所有数据如无特殊说明，均来自克劳锐指数研究院，数据时间截至2023年12月31日；

•各平台自有垂类分布具有差异化，本报告涉平台粉丝Top账号所对应垂类为克劳锐统一化处理；

•各平台用户体量有差异化，本报告涉及腰部达人定义分平台粉丝量级有所差异：微博、抖音、快手三个平台的腰部达人定义为粉丝量100万-300万

之间的账号，小红书、bilibili两个平台的腰部达人定义为粉丝量10万-50万之间的账号，知乎平台腰部答主定义为关注者数量1万-30万之间的账号；

•互动量说明：抖音、微博、快手为转发+评论+点赞；小红书为点赞+评论+分享+