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有趣的销售激励方案

一个没有标准的团队不能称之为团队而只能是男女组成的一群人

而已。如团队没有日常作息制度、工作纪律及标准的行为规范，团队

成员必将处于无政府状态，以下是小编为大家搜集整理提供到的有趣

的销售激励方案，希望对大家有所帮助，欢迎阅读。

有趣的销售激励方案1

一、背景及目的：

为充分发挥全体人员的作用，积极开拓客源市场，提高本茶楼的

竞争力，增加经营业绩，协调好与客户之间的关系，特制定本营销激

励办法。

二、各岗位具体考核方案：

1、营销部员工的营销：设立底薪，根据由其预定的客户消费记提

奖励基金。

A、底薪1000：此底薪要求每月客户定座达到60桌客人消费方可

享受全额，如未达到按完成比例发放底薪。

B、提成奖金：根据预定客户在本店消费的2%计提销售提成，本

提成不设上限和下限。

2、其他员工营销提成(本类包括除总经理、副总经理及营销人员

以外的一切鱼府及茶楼与员工)：

A、预定消费提成：如有客人向服务人员预定前来消费的，根据其

消费金额的2.5%计提销售提成。

B、特别推荐菜品提成：餐厅和茶楼定期将滞销产品和特别新推产

品经公司批准后作为特别推荐产品，点特别推荐的产品根据规定的数

量给予推荐提成。

C、餐厅和茶楼互推奖励：推荐餐厅客人到茶楼消费成功的一次给

予奖励5元;推荐茶楼客人到餐厅消费的一次奖励10元。

3、预存消费提成奖励：如员工能联系到任何单位预存金

额来本餐厅消费，根据其预存金额可给予一次性提成1.5%。

三、提成的统计及核对：

A、提成的统计：茶楼吧台当值收银负责预定本的管理和登记，所

有人员接到预定电话后第一时间到吧台登记，收银员进行登记确认后

方可进行提成结算。

B、提成的确认原则：a、预定客人从打电话后15分钟后抵店的客

人方可计提，15分钟以内抵店的一律不予计提。b、销售提成只按预

定电话确认的计提，如客人预定抵店在餐厅或茶楼消费后再决定再茶

楼或餐厅消费的按互推消费计算。

有趣的销售激励方案2

1、确定基础制度

日常作息制度、工作纪律、差旅费报销制度(需在制度中明确规定

各岗位人员出差天数的要求、出差效果的检核标准、出差费用的检核

等)、例会管理制度(明确晨会的召开时间、具体内容和流程、周例会的

召开时间、具体内容和流程、月例会的召开时间、具体内容和流程)等。

2、建立日、周、月工作计划和反馈制度

月度营销计划内容包括：任务分解、产品策略(为达成目标需采用

的方法、本公司产品分析、库存结构分析)、新渠道的开发、渠道激励

策略、终端促销策略等。

每周工作计划内容包括：一周工作安排;拜访经销商名称和次数、

明确打款量或分销量、新开网点数量、促销活动执行、市场信息分析

结果等。

工作日志内容包括：当日重点工作项目、经销商拜访计划、当日

工作总结等。

各营销团队带头人可根据上表和自身团队的特征编制符合管理实

际需求的《营销人工作日志》。团队领导除了会制作表格还应该会看，

面对表格输出的信息来判断团队成员的工作状态并从表中寻找解决的

方法。

3、建立团队成员的营销行为考核制度

要想通过打造高效营销团队来实现其持续的竞争力就必须进入到

团队成员营销行为的细节管理中。目前大多数企业对营销人员的考核

基本停留在月底的几

个数据上，如市场占有率、销量、销价等，而很少有企业将营销

人员的考核落实到每一个具体的行为上，这种粗放式管理必将无法支

持团队的营销力的提升从而无法实现持续性增长的竞争力。营销人员

行为的细节考核，首先，得根据自身团队的实际情况制定一张符合于

自身实际情况的考核表;其次，应与团队成员充分沟通确立每一个考核

项的权重;再次，确立专人负责每一个团队成员的考核落实;最后，在规

定的时间内将考核表统一上交团队带头人进行一对一的沟通，重要是

对团队成员的考核表做出评价。

二、要建立适合于团队的考核制度是构建高效团队的原动力

首先要充分调动营销团队成员的工作积极性，认真检核并结合市

场及团队的实际情况，制定了针对性的综合业绩考核制度及任务限时

完成制度。把营销工作落到实处，让各产品任务细分到每一成员和每

一客户，使每一营销人员更明确业务开展情况，做到人人心中有数，