京东研究院：成人用品消费报告.docx

2020成人用品消费报告

在经济发展、生活水平提高的大背景下，中国用户对“性”健康的关注和需求日益增长，从计生用品到功能药品再到情趣用品，这类需求已然成为规模庞大的市场。此前有研究报告指出，2020年中国情趣用品市场规模将突破1300亿元，而互联网零售凭借其私密性、便捷性优势，市场规模将超过600亿元，预计未来很快超过50%。

2020年七夕来临之际，京东大数据研究院追踪了最近三年以来尤其是疫情期间的相关成人用品的消费数据，其中大致包括：

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-计生类，包括避孕药和安全套；

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-功能类，包括延时类药品和治疗类药品；

-情趣类，包括单人用品和双人用品如情趣内衣等。

-情趣类，包括单人用品和双人用品如情趣内衣等。

基于三年来的销售数据变化，京东大数据研究院在七夕前发布成人用品报告，发现该行业以下趋势：

1.人们对于“性”健康的需求明显增强。而且该品

1.人们对于“性”健康的需求明显增强。而且该品类几乎覆盖所有人群，

不同年龄段、学历水平、已婚/未婚人群的需求差异很大，因此成人用品市场

进入细分领域突围时代；

进入细分领域突围时代；

2.从品牌集中度上看，头部效应高于平均值，但

2.从品牌集中度上看，头部效应高于平均值，但在长尾市场中，产品品

类特征类似，创新趋势比较一致，因此市场高度

类特征类似，创新趋势比较一致，因此市场高度分散；

3.电商在该品类上有显著优势和强渗透力，同时因为商品特殊性，可靠

3.电商在该品类上有显著优势和强渗透力，同时因为商品特殊性，可靠

电商平台的快速物流和隐私保护等进一步把线下消费者吸引到线上；

电商平台的快速物流和隐私保护等进一步把线下消费者吸引到线上；

4.此外，电商以其准确、高效的信息提供能力降低了信息流通成本，加

4.此外，电商以其准确、高效的信息提供能力降低了信息流通成本，加

之大数据分析推送能力，命中客户需求更加精准且广泛，为整个行业开辟了

一个新出路；

一个新出路；

5.85-95后的女生在追求“生活质量”方面非常显著地高于其它年龄段；

5.85-95后的女生在追求“生活质量”方面非常显著地高于其它年龄段；

而男性在35岁之后对功能药品的需求显

而男性在35岁之后对功能药品的需求显著提升

6.学历越高的人群，越在意伴侣的感受，也越懂得保护自己；

6.学历越高的人群，越在意伴侣的感受，也越懂得保护自己；

7.电商推动了更多人群对自我认知的觉醒；多元化增长的同时，成人用

7.电商推动了更多人群对自我认知的觉醒；多元化增长的同时，成人用

品行业和消费者对电商越发依赖。

品行业和消费者对电商越发依赖。

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2020大趋势：情趣用品增长带动互联网零售下沉渗透

从成交额看，情趣类商品继续保持成人品类第一名，倒模、飞机杯、震动棒最受欢迎，其中倒模同比增长最快，其次是润滑液、跳蛋，而一度火热的仿真/充气娃娃似乎略有“失宠”。

不过从增长上看，功能药品在今年以微弱优势跃居第一名，看来大家居家都没影响“运动”，这其中“牡蛎”的搜索量在2020上半年上升130%。

2020上半年成交额与增长排名：

下图为三年来计生类、功能类和情趣类商品整体销售趋势，可见2020年情趣用品增长小幅放缓，但从体量上看依然第一。

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南北需求各异2020品类持续下沉

京东大数据对比了2018-2020（半年）相关商品的成交额同比增长情况，发现近三年来各省市（区）用户在成人用品方面的消费发生了较大变

化。下图说明：横轴为情趣用品增长幅度，纵轴为避孕用品增长幅度，坐标轴原点是全国增速的平均值，每个省份的圆点大小代表在功能药品方面的消费金额绝对值。

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其中，西北地区由于基数较小因此增幅领先，这再次说明这些地区的消费者日益追求高质量的性乐趣，同时电商平台上丰富的商品、快速物流和隐私保护，也正好满足了这一地区日益增长的需求。

而从情趣用品搜索关键词的热度变化可见，可能受大环境影响，2020整体增长低于避孕类和功能类。飞机杯和震动棒分列男女成人用品第一名，其次是仿真娃娃、跳蛋；从访问量来看，情趣内衣、其他情趣用品、仿真娃娃是流量排前三的类目。

从销售数据看，女性用品中，跳蛋似乎日益受到青睐，而震动棒增长放缓，尤其在东三省，而增长速度最快的是宁夏，海南，甘肃，内蒙古。

男性用品中，京东平台最大的几个娃娃卖家是武汉商家，因此充气/仿真娃娃略受影