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医院市场营销方案

医院营销推广方案篇一

一、活动主题：

夏季服务月，满意在xx

二、服务注意事项：

1、全面提升全院医术医德推广“三点服务”：服务早一点、解释全

一点、笑容多一点

2、服务不要过分热情，让人不自在，多半的感觉是“这么多的狼终

于等来一只羊羔上门了”，内心顿时加以防范。

三、活动时间：

活动为一天

x年6月日，月日

四、活动目的：

弘扬x医院企业文化，提升品牌知名度、以人为本、关注肛肠健康。

五、人员设置：

社区以及医院重要专家导医（主持人）

六、物品准备：

1、肛肠自检表印刷。按情况来定数量，预计500份。

2、宣传条幅、x展架4个

3、桌椅

七、活动流程：

活动设在晚上比较好一般晚上8：00，9：00一个小时时间。现场横

幅悬挂、医院宣传册摆放、桌椅摆放、影像设备检测是否完好等。医院内

部人员准备会场需在8：30之前。

活动开始：

1、主持人：介绍我们医院这次活动的性质。（公益性社区活动，健

康讲坛为主，并且采用有奖问答式与群众互动）肛肠自检表下发群众。并

告诉群众：凭着肛肠自检表可到医院直接就诊不需要挂号费。

2、专家上台讲解医院的品牌形象、肛肠病的种类、症状等。（中间

穿插有奖问答与群众互动，以便专家整理思路）。

3、主持人收上肛肠自检表，推出医院最新活动优惠。并由专家介绍

自检表中多数对应自己病症的群众可到医院挂号就诊。

有奖问答介绍：问之前可以把相关内容发于群众每人一手一份，看相

关答案。（问答内容：知道明德肛肠医院吗、我们开设的科室、了解痔疮

是什么样的病吗、痔疮的一些症状知道吗、日常生活中需要注意什么？等

等）

问答中设有礼品相送群众：比如：玻璃杯、折叠性椅子、太阳伞等。

（供参考：可标有我们医院的名称等）回答问题合理者均可获取礼品。

（共计100份礼品）

八、一天的资费预算：

活动参加人员补助、宣传条幅3条、玻璃杯50个、折叠性椅子30把、

太阳伞20把、问答题卷100份。肛肠自检表印刷500份（挂号费预计在

200，300之内。）

另外小区还需要场地费用。

医院营销方案篇二

一、医疗市场总分析

近2年来，由于国家对医疗机构的严格控制，从民营医疗机构的审批

到医疗广告的监督控制，再到医疗机构的检查，致使市整个医疗市场趋于

稳定，各民营医院的经营在平衡发展，从以下几个方面分析：

1、媒体宣传从大面积硬性广告趋于版面软文和新闻，更有与报社合

作开展各项目活动，如：中山医院开展的美丽妈妈活动，红十字会医院开

展的博爱在江淮活动，长征医院开展的免费体检活动，长城医院不间断抓

住社会热点开展的各项活动等。这种宣传形式已逐渐被广大百姓所认可，

已逐渐成为医院营销宣传的首选方式。

2、市场开拓在媒体宣传大受控制的政策形式下，市场人员的业务开

拓逐渐被各医疗机构提上了营销的首要位置，各单位的市场队伍不断壮大，

市场业务开拓的范围越来越广，其业务对象不仅仅只局限于以及三县地区，

全省范围的市场开拓逐渐扩大，已占据了近一半的业务营业额。

4、医疗质量随着医疗机构的规范化经营，医疗质量也在逐渐提高，

民营医院的不良现象正逐渐屏弃；再加上民营医院良好的医疗服务，广大

百姓的思想意识已逐渐转变，由原先的抵触到认可，再到现在的接受去民

营医院就诊。同时各民营医院也在积极与政府协商沟通，争取最多的行政

支持，使得民营医院在医疗保险、社会保险等各方面的待遇基本相同，因

而医院的就诊人群逐渐增多。民营医疗机构的暗涌竞争相当激烈！

二、医院目前现状分析

我院自搬入新院以后，在经营上上了一个大台阶，但是有很多细节上

远远没有达到与院规模相匹配的效益，如医院统一管理、门诊量、病床使

用率、介入手术量、外科手术量等。这些都迫切需要建立一整套的管理和

营销体系，来充实医院的经营，从而达到理想的营业业绩。

1、统一管理上在进入新院以后，由于分科更加详细，人员变动较大

等实际因素，使得科室与科室之间、医生与护士之间、医生与患者之间、

护士与患者之间、院领导与员工之间等的磨合存在一定程度上的沟通不畅

和沟通不力，对具体工作存在一定影响。

2、门诊量在门诊量上，医院一直都比较差，从整个星期的7天来看，

星期一、