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开店创业心得

开店创业心得1

接下来我讲讲进货的问题。我看了很多服装论坛，大家谈进货

的体会，有些我同意，有些我保留意见。

首先是货品的价位，大家对这个都相当敏感。我也跑过无数家

供应商做比较。我觉得首先要有一个观点，又便宜，品质又好，款

式又好的衣服是有的，但肯定不多，这类衣服基本上也就是撞大运

的。如果以这种要求来进货，基本上是不能保证货源稳定供应的。

选择什么价位的衣服，跟小店的定位很有讲究，我做的是白领

回头客的生意，100——250的卖价，一般我的定价方法是进价翻个

倍再加点，所以一般春夏秋三季40——120元之间的价位都可以接

受，冬季的大衣和羽绒服进价自然要高些，相对这些衣服利润也比

较高。

其次是货品的款式。时装潮流变化又相当快，选择什么样的款

式最好卖？我觉得，如果定位和我差不多的卖家可以考虑以下几个

方面、

1、经典的款式总有市场；

2、潮流元素体现在服装细节以及配饰上，不要多，点精就好。

3、再好看的衣服也要人穿出来的，所以衣服要以能够修身为主，

不要只是看着好看。衣服上身效果非常重要，女人往往只要穿上去，

感觉好看，一般是很难放弃的。

4、客户需求、一些公司规定女性上班是不能穿无袖的衣服的`，

如果您的这类客户多，对于无袖的、吊带等衣服，如果要进，也一

定要想好是否有西装或者毛衣开衫等与之搭配。否则，客户认为没

有机会穿，就会放弃购买。

5、服装搭配、女装说穿了，款式万变不离其中，单件衣服能有

多少花样？关键是搭配。好的搭配可以促进销售。我的客户常常会

因为我橱窗里的搭配而买掉一整套衣服，而这些衣服如果分开放在

店里，有时怎么也卖不动。这就是搭配的力量。要学会好的搭配，

可以多看一些杂志，我个人比较推崇“瑞丽伊人风尚”，她的定位

是成熟女性白领，跟我的时装店定位一样。其中大多是经典搭配，

永远都不会过时。另外，要能够很好的将自己店里的服装搭配，进

货时就要注意风格统一。很多店主进货时只管进自己喜欢的衣服，

最后进过来什么风格都有，一会正式，一会休闲。这是进货大忌，

绝对分散客流的。

最后是货品的品质。

服装零售做了5年，最大的体会就是一定要重视货品的品质。5

年中店搬过无数地方，也从原来的一家开到3家，有一批老客户是

一直跟着的，现在和这些客户都成了好朋友，有时想想很感动。现

在的服装店多如牛毛，客户为什么可以一直跟着？并不是我的款式

独一无二，而是我的货品品质和服务让她们放心。我刚开始做的时

候，没有经验，看到什么好看就拿什么，看到价钱便宜的也心动。

结果搬回来发现整个店的档次降低了。而且市场货家家都在卖，品

质差不多，最后就是血拼价格。最后我不得不以亏本价抛售。现在

我进货，首先看品质。当然品质这个东西是要靠经验来分辨的。新

开店的人可以多跑跑批发市场，从一楼的市场货到

4、5楼的品牌货，一家家看过去。看踩线是否直，是否平整；

有衬里的看腋下的缝合是否均匀；休闲裤看口袋是否有加固等等，

这里面的学问很多，是经验的积累。开店的朋友要多比较，多和供

应商聊，一般好的供应商会告诉你什么是好货。

开店创业心得2

一片看似普通的黏土，经过塑造、雕刻、烘烤、打磨等一系列

工序后，就能变成一个独一无二的纯银饰品。这种源自日本的技术，

对于国人来说已经不算太陌生了。但相对日本人对这种工艺趋之若

鹜的劲头，中国的市场还有很大的发掘空间。

周云翔的“艺术冲击”当初是上海第一家银饰DIY小店，而现

在上海同种类型的店已经有近10家了。在去年通过日本朋友接触到

银饰DIY信息以后，周云翔就敏锐地意识到这是个潜在的商机。为

此，他特意跑到日本进行学习。培训班共有三级，但周云翔只学到

中级就回来了。因为他从中感悟到，有些东西不是老师可以交给你

的，只有通过自己的不断摸索才能有进一步的提高。

周云翔认为，银饰DIY小店发展空间还很大，很多市场还远远

没有做起来。他的理由是，银饰对于人类来说，是一种经久不变的

流行装饰，不会过时，而提倡DIY刚好契合了现代人追求独特、强

调自我的个性。何况，现在的银饰DIY还仅限于在店里操作，以后

可以发展到学校的手工课堂、酒吧等地方。

此外，DIY的银饰价位不高也使它具备了很强的竞争力。一般

来说，银黏土25元／克，消耗费30元／件，戒指或吊坠根据大小

不同一般在3克到5克之间，这样，银饰的