《互联网+推销实务》课件——项目8 领悟直播秘诀（下）.pptxVIP

项目8领悟直播秘诀——锁定直播粉丝团8.3.1直播营销秘笈——“三点四步法”

主播直播商品讲解话术应该怎样设计呢？

案例导入思考：主播在推销护手霜的时候，用了什么技巧激发用户对商品的兴趣？

1.场景化销售,在进行商品讲解话术设计时，将商品带入各种应用场景中，从而提升用户的信任度。案例分析2.设身处地地站在用户的立场上思考问题，深入了解目标用户的内心感受，挖掘出其真正的需求。

直播营销“三点”方法论学习目标直播间商品“四步营销法”

直播营销“三点”方法论直播营销的对象是消费群体，是形形色色不同类型的人。主播要设身处地地站在用户的立场上思考问题，深入了解目标用户群体的现状与内心感受，挖掘出其真正的需求，找到他们的“痛点”，挠到他们的“痒点”，触达他们的“爽点”。“痛点”1“痒点”2“爽点”3知识讲解

什么是“痛点”“痛点”1本质怎么做恐惧解决问题发现别人生活中的不便和困难

什么是“痛点”胃疼、胃酸、胃胀，是不是一个急待解决的问题？斯达舒广告案例如果胃有问题，你还能喜笑颜开吗？你还能正常的生活吗？你还能正常的工作吗？这样是不是会感到痛苦？因此，你迫切需要解决这个问题：“胃疼，胃酸，胃胀，就用斯达舒！”“痛点”1

什么是“痒点”“痒点”2本质怎么做满足虚拟自我制造美梦

什么是“痒点”如：用上这个粉红色水壶，让你妙变一位可爱的公主。制造美梦案