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2023年最新零食抖音带货直播方案策划书--第1页
2023年最新零食抖音带货直播方案策划书
一、抖音带货直播的基础
抖音带货直播作为一种新兴的带货方式，已经成为零食销售
业的重要渠道。基于此，我们需要建立一个专业的团队以及
全面的方案来规划和执行直播流程，以吸引粉丝并提升转化。
-团队和人设定位
-主播：选择擅长互动和表达的主播，具备产品知识和销
售技巧。例如，可以选取有才艺的主播，如善于解说并介绍
零食口感、原料等特点的主播。
-落地例子：主播在直播中逐一品尝不同零食，并结合
个人口感和体验，表达自己对零食的评价和推荐，引导观众
购买。
-助播：在直播过程中辅助主播推广产品、互动。具备良
好的沟通能力和快速反应能力。例如，助播可以负责回答观
众的问题、推荐深受粉丝喜爱的零食品牌。
-落地例子：助播在直播中与观众保持实时互动，回答
观众提出的问题，向观众推荐零食口味搭配和使用技巧。
-摄影师：负责拍摄直播过程中的产品展示、互动环节等，
保证画面质量清晰、生动。例如，使用多角度、特写等拍摄
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手法，展示零食的细节，提升观众的购买欲望。
-落地例子：摄影师利用专业的摄影设备，给观众带来
清晰饱满的视觉效果，展示零食外观、质地和使用场景。
二、直播脚本策划和预热活动设计
1.直播脚本策划：制定精心的直播脚本，包括产品介绍、互
动环节、销售技巧等，以吸引观众的兴趣并提高转化率。
-落地例子：设计一个引人入胜的开场白，介绍今天的主
题和特色零食，在主播口中展现对零食的独到见解和品味，
引起观众的共鸣和兴趣。
2.预热活动设计：通过提前发布预热短视频、直播推荐等方
式，引起观众的关注，增加直播的观众数量。
-落地例子：制作一个具有悬念的预热短视频，引发观众
的好奇心和需求，为直播中的新品、限时优惠或互动环节做
预告，创造期待感。
三、直播流程设计和经营策略
1.直播流程设计：根据每次直播的主题和产品内容，制定整
个直播过程的流程，安排好各环节的时间和内容，提高直播
效果。
-落地例子：制定一个直播流程，包括先进行产品介绍和
特点强调，紧接着展示产品的外观、口感和食用场景，最后
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推出购买优惠和抽奖环节，增加观众的参与和购买兴趣。
2.经营策略：包括直播时段选择、直播频率控制、直播内容
创新等，以提升观众黏性和转化率。
-落地例子：
-在热门时段进行直播，如午饭前或晚餐时间，吸引更
多观众的注意力和参与。
-控制直播频率，避免频繁直播降低观众的参与度和转
化率，同时保留一定的间隔，留给观众下单的时间。
-不断创新直播内容，添加有趣的互动环节，如送货员
来直播间讲述产品故事，让观众更加认识零食背后的故事和
品牌文化。
四、抖音小店购物车策略和选品上架节奏
1.购物车策略：在直播过程中，及时更新购物车内的产品信
息，提供方便快捷的购买渠道，同时鼓励观众尽快下单购买。
-落地例子：主播在直播过程中不断更新购物车的产品信
息，包括价格、促销活动等，提供方便的购买链接或二维码，
鼓励观众立即下单购买。
2.选品上架节奏：根据不同的直播主题和观众需求，灵活调
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