店铺销量预测方法的分析与研究.pdfVIP

商业研究

店铺销量预测方法的分析与研究

■段亚楠昆明工业职业技术学院

摘要：

本研究旨在分析和研究店铺销量预测的方法，通过介绍一般的预测步骤，以及利用图表趋势预测法、时间

序列预测法（指数平滑法）和机器学习方法建立模型对店铺销量进行预测时发现：图表趋势预测法和时间序列预测法（指

数平滑法）适用于简单的销量预测，而机器学习方法在处理复杂关系和大规模数据时更具优势。因此，选择合适的方法取

决于数据的特点和预测的需求。本研究为店铺销量预测提供了重要的指导和参考，帮助企业做出准确的销量预测，并为库

存管理、生产计划和业务决策提供支持。

关键词：

店铺销量预测；图表趋势预测法；时间序列预测法；指数平滑法；机器学习方法

一、引言未来的销售额。

在竞争激烈的市场环境中，商家需要根据市场需求5.应用模型

合理安排产品的生产和销售，以增加利润并保持竞争优在收集和清洗新数据后，可以将其输入到训练好的

势。然而，销量的波动性和不确定性经常使商家面临挑模型中，以预测未来的销售额。同时，也需要对模型进行

战，因此准确地预测店铺销量成为了迫切需要解决的问后续跟踪和优化，根据实际情况不断更新模型。

题。过去几十年来，学术界和业界对店铺销量预测进行步骤如图1（店铺销量预测步骤）：

了广泛的研究和实践，提出了许多不同的方法和模型。

为了更好地应对市场变化和提高企业的运营效率，通过

分析历史数据和相关因素，实现店铺销量的准确预测可

以帮助企业做出更加科学的决策。本文将从店铺进行销

量预测的步骤，销量预测的不同方法为例，比较各种预

测方法的特点，提出销量预测模型，以期为企业决策提

供辅助参考依据。

二、店铺进行销量预测的一般步骤图1店铺销量预测步骤

1.数据收集和预处理三、利用工具建立模型对店铺销量进行预测

首先，需要从各个来源收集店铺销售数据，如历史销店铺产品销售数量往往决定着库存存量，进货量的

售记录、网上购物平台数据、市场调查数据等。然后对这需求及资金的准备等，一般来说，销售数量与销售额成

些数据进行清洗、转换和归一化处理，以消除噪声和异正比关系，利用科学的方法与手段，对未来一定时期内的

常值，并确保数据格式统一和可用。市场需求、发展趋势和营销影响因素做预判，可以为店铺

2.特征选择和提取营销决策提供服务。

在准备好的数据中，需要挑选出对销售额有影响的店铺销量进行预测的方法有很多种，通常可以利

关键特征，例如商品类别、价格、促销活动、季节因素用通用的Excel工具进行辅助的预测分析，此工具中可

等。通过使用特征提取方法，可以将这些特征转换成为以采用图表趋势预测法、时间序列预测法、德尔菲法、

可以处理的数值型数据。GROWTH函数等进行店铺销量预测。

3.建立模型本文采集了某店铺2010—2021年的销售数据，采用

经过数据预处理和特征提取之后，可以开始建立预图表趋势预测法、时间序列预测法对店铺未来一年的销

测模型。常见的预测模型有回归模型、时间序列模型、基量进行预测。从而对模型预测的准确性做一些对比。

于机器学习的方法等。以下（表1：店铺2010—2021年服装销量统计表）

4.训练