理财经理的销售新人.pptVIP

;保险人的是什么?;;最基础最实在的幸福;;我们的工作从哪来;赢得胜利的团队

并不是跑得最快的团队

而是不停奔跑的团队;明白两件事;;一则小故事;杰克听从了朋友的建议：一改往日的散漫习惯，

开始认认真真地工作起来，甚至下班之后，还常常留

在办以室里研究商业文书的写法。

一年之后，那位朋友偶然遇到他，“现在你大概都

学会了，可以准备拍桌子不干了吗？”“可是，我

发现近半年来，老板对我刮目相看，最近更是以委以

重任，又升职、又加薪。说实话，不仅仅是老板，公

司里的其他人都开始敬重我了”。;;前美国教育部部长、著名教育家威廉.贝内特

工作是要用生命去做的事;心理学又找到第二位工人：“请问您在做什

么？”

第二位工人无奈的说：“为了每天50美元的工

资，若不是为了一家人的温饱，谁愿意干这份敲

打石头的粗活？”

（没有责任感、荣誉感、为了工作而工作，不

可信赖、不可委以重任的人）

;心理学又找到第三位工人：“请问您在做什么？”

第三位工人眼光中闪烁着喜悦：

“我正参与兴建这座雄伟华丽的大教堂。落成之、、

后，这里可以容纳许多人来做礼拜。虽然敲石的工

作并不轻松，但当我想到将来会有无数人来到这

儿，在这里接受上帝的爱，心中就会激动不已，也

就不感到劳累了”。

（有责任感和创造力，享受工作的乐趣与荣誉）

;工作的质量和标准往往决定生活的质量和标准;为自己打工的观念:;;;;理财经理每天最重要的工作是什么？

;活动管理的必要性;成功理财经理充实的一天;5-3-111工作模式;良好的工作习惯;一位理财经理的六访实录(同一客户);;;微笑打先锋

倾听第一招

赞美价连城

人品做后盾;请立刻马上微笑;生活中不缺少美,

缺少的仅仅是发现美的眼睛;每个人都喜欢听到好听话,客户也不例外。因此,赞美就成为接近客户的好方法。赞美客户必须要找出别人可能忽略的特点,而让客户知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚,就成为拍马屁,这样效果当然不会好。赞美比拍马屁难,它先要经过思索,不但要有诚意,而且要选定既定的目标。

“王总,您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总,您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。

一千遍的你真漂亮,不如说她象张曼玉,你说她眼睛漂亮,也比说她人漂亮要有效的多,;;第一次面见减压方法;;;你的担忧？？？！！！！！！;抱怨的客户最寂寞；

他需要有人倾诉；

听完了，你就不是敌人

很有可能就是他的亲人！

;一、意见大的都是好客户,记好客户不是针对你；

二、公司绝对没有问题,要有100%的信心；

三、耐心听下去,会有意想不到的收获,

认同+理解=突防成功

突防成功+专业=签单赚钱

;客户说的事情都不是你的错！别往心里去。

忘掉客户说的话，我们今天来是赚钱的！;案例分析;;满期资料资料;转保资料;一看二查三核实,

四做服务常在心。

重审保单加赞美,

分析利益补新单。;产品全部很棒

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希望照亮未来