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营销个人先进事迹材料

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～年1-3月份，桓仁县邮政局发展邮资封片业务一举突破2万2千枚，创下该局邮资封片业务发展历史最高记录；签订企业拜年卡3000枚，打破了该局发展企业业务拜年卡业务长期停滞不前的尴尬局面；成功与五女山酒厂等四家单位签订物流配送协议，为邮政物流业务发展奠定了良好的基础……这些成绩的取得都出自一位名叫许秀飞的营销经理之手。

～年10月1日出任桓仁邮政局营销经理的许秀飞，深深的知道当今社会市场竞争异常激烈，尤其是中国加入wto后，物流业务市场的竞争更是无情，中远物流、联帮快递等公司的介入，对于刚刚起步的邮政物流业务的市场开发，更是举步维艰。面对这些严峻的形势，他没有退却，而是勇敢的投身到市场经济大潮中，在市场竞争的风口浪尖上磨砺自己。在上任之初，他就进行了深入细致的市场调查，将用户市场仔细的分为三大类：一是财大气粗、效益颇佳的公司，他们对邮件的时限和质量有比较高的要求，对费用往往不是太在意；二是私营业主，他们对资费比较在乎，经常要讨价还价；三是国有大户，他们往往既要求服务好又要求价格便宜。许秀飞根据用户不同的需求，有针对性地为他们选择适合的业务种类。在和第一类用户谈业务时，她一般都会向他们介绍既快捷又安全的业务。如在对五女山酒厂进行业务营销过程中，他就抓住了邮车准时准点、安全快捷的特点向该厂进行营销，最终达成了为该公司从桓仁向本溪运送白酒并从本溪向桓仁配送啤酒的协议，此项业务第年可实现创收5万余元；对第二类用户，他常常会向他们介绍价格比较低的业务，并会在政策允许的范围内给予适当优惠。在开发利用邮车余载为泡子沿百佳超市代运蒙牛牛奶业务时，他就是利用物流业务资费低的特点开发成功的，每月每次为其代运3000件，每件运费0.60元，此项业务每年可实现利润2万余元；对第三类用户，他则向他们多介绍几种业务，并注意帮助他们解决用邮中的实际问题，有针对性的开发邮资信封业务。在开发邮资封业务时，他先给准客户拍摄其建筑外景图片，先期做好设计稿样，然后再上门沟通联系，由于他在进行营销过程中，准备的比较充分，故成功率比较高。目前，已经开发了职教中心、县政府、法院、国土局、第一中学等8家邮资信封2万2千余枚。

发展的成果要靠服务来巩固，在发展用户的同时，许秀飞的服务意识和个人素质也得到了充分展现。他坚持每月上门回访两次，大用户办理业务时，只需打电话说一声，他就尽快办理，并且上门收费。这种服务方式节约了大用户时间，提高了办事效率，也和大用户建立起了密切联系，博得了用户的一致好评和认同。仅半年时间，他就以优质的服务、坚韧的意志，克服重重困难，为企业创收达六万余元，在本职工作上做出了优异的成绩，成为一名业绩斐然的营销能手。目前他正在积极运作，利用五女山申报世界文化遗产的有利时机，开展五女山个性化邮票业务，此项业务有望为该局创造业务收入80万元。

无愧于闪光的检徽

无愧于闪光的检徽

——记洮河林区人民检察院

走进洮河林区人民检察院的会议室,映在眼前的是多种奖牌,有甘肃省人民检察院颁发的“先进检察院”、“集体二等功”和白龙江林区检察分院、洮河林业局党政颁发的奖牌十多块，她饱含着全院干警的心血和汗水，这就是洮河林区人民检察院业绩的见证。他们一共16个人，年龄最大的57岁，年龄最小的25岁，就是他们，构成了洮河林区人民检察院的阵容。

一

洮河林区地处甘肃省甘南藏族自治州境内，横跨卓尼、临潭、康乐、合作三县一市，东西长约200公里，南北宽约150公里，总面积479533.35公顷，林地475200公顷，森林覆盖率为57.14，区内居住着藏、汉、回、土、东乡、撒拉等各族群众十余万人，林缘周边居住着临夏、定西、陇南三市州近十个县的群众，人口逾百万。这些地方经济文化落后，产业结构单一，群众缺乏经济来源，生活困难，法制观念淡薄，“靠山吃山”的陋习严重。四年前群体性的盗伐和恶性的伤害护林人员的事件频频发生，各类社会矛盾比较突出。在这样的大环境中如何执法、如何执好法、如何保护好森林资源，这是对这16名检察官的一个考验。

二

洮河林区的中心工作任务是:维护林区社会稳定和保护天然林资源，这是由林区眼前利益和长远利益、保护生态和发展地方经济的特殊社会矛盾所决定的，也因此决定了林区检察工作的重点和肩负的使命。洮河院从成立以来，始终突出这方面的工作，尤其是在近年来洮河林区开展的“天保一号”、“天保二号”、“绿剑”和“候鸟”等专项行动中，他们在白龙江林区检察分院和洮河林业局党委的统一领导下，充分发挥检察职能，与森林公安、法院密切配合，协同作战。在一次次的专项行动中，批捕和起诉部门的干警忙的热火朝天，每个部门仅有三名干警，对外是