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制定销售目标计划方案范本
一、业务能力
1、进入一个行业,对行业的知识,熟悉操作流程和建立自己的客
户关系。在实际工作中,我也学到了如何抓准客户和跟踪客户,懂得
不同客户的不同需求。
2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解,也对竞争对手
的了解。绝对不能坐井观天,不知天下事。因为世界上不变的就是
“变化”,所以要根据市场的变化而做出相应的策略,这样才能在激
烈的竞争中制胜。应该不断的学习,积累,了解行业动态,价格浮
动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息,才能凸显出自己楼盘的
优势。
3、处理好跟客户的关系,和客户建立好良好的关系。因为同一个
客户,可能会接到很多户型以及户型的价格,如果关系不错,客户会
主动将竞争对手的价格信息,以及户型特点主动告诉。在这个过程
中,我们就要要充分利用自己的楼盘优势,特点,分析对方价格,并
强调我们的优势,进一步促成成交。
二、个人素质能力
1、诚实。做生意,最怕“____商”,所以客户都喜欢跟诚实的人
做朋友,做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中,要体现自己的
诚意。在客户交流的过程中,只有诚实,才能取得信任。
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2、热情。只要对自己的职业有热情,才能全神贯注地把自己的精
力投下去,房地产销售更是如此,因为销售是一个很长销售的过程。
3、耐心。房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个
月甚至更长所以,不论是上门的客户还是电话客户,或是老客户带来
的新客户,零零总总的加起来也有不少来客量,但是成交的客户却不
是很多,我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐
心,有很多潜在的客户,都是要在很长的时间里才转变为真正的成交
客户,所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户,
就要厚着脸皮把他抓住不放,总有一天会有意想不到的收获。对于成
交的客户,不用说肯定是重中之重,需要时不时的问候一下有没有需
要帮助的,维护好关系。在这个漫长的过程中,在自己没有成交而同
事有成交的时候,一定要有耐心,暴风雨后便是彩虹。
4、自信心。这一点很重要,把他抓住不放,总有一天会有意想不
到的收获。对于成交的客户,不用说肯定是重中之重,需要时不时的
问候一下有没有需要帮助的,维护好关系。
5、勤快,团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小,
只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。
6、认真细心,做事用心。这样才能避免自己犯错误,从内心深处
清醒的认识到:任何人都可能犯错误,客户也不是神,甚至在某些方
面客户可能还不如我们。才会更仔细地去工作,认真地去核对资料,
及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是的误工和浪费。
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7、进一步规范自己的工作流程,在新的一年里避免一些低级性的
错误出现,减少混乱,养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划
性,这样可以避免遗忘该做的事情,减少丢三落四现象的出现。
制定销售目标计划方案范本(二)
一、工作交接
在本项目做销售已有半年之久,积累了一定的客户群体,包括已
成交客户和未成交的潜在客户,把已成交客户的售后工作及潜在客户
的长期追踪服务,移交给一名替代自己的新员工手里,给予他锻炼的
机会及稳定的客户资源链,已达到能够快速的上手接任自己的工作。
二、优秀销售员的认定及培养
对于新上岗的几位新同事,选出一名具有潜力值得培养成为优秀
销售人员的新员工,并能够做出令公司满意的业绩,以替代自己。望
公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会,我好
观察出价值的人员出来,人员选定将在____号之前选出,望公司多给
予支持。新员工认定后将有为期____天的员工培训,____个阶段,每
阶段____天,其中休息一天,时间为晚上____个小时,并在白天注意
观察他的工作情况,已做好记录,待培训时做好总结,通过对于新员
工的高要求使其快速提高,以达到公司的目的。
三、高效团队的建设
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主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩,而涉
及到方方面面,包括团队心态管理,制度管理,目标管理,现场管理
等。
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