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市场营销读后感

市场营销读后感1

《影响力》这本书的是美国人，罗伯特．B．西奥迪尼，全书

分为8章，分别讲解并描述了营销人员常用的一些技巧和陷阱，包括：

1影响的武器，2互惠，3承诺和全都，4社会认同，5爱好，6权威，

7短缺，8马上生效的影响力。其中有很多东西是我们平日里常常可

以看到的，还有一些是我们虽然见过，但是迷惑不解的，我想这本书

还是很不错的，它解答了我的一些疑心，并且让我突然觉得，社会科

学其实也是很浅显的。盼望我的教师谅解我，虽然我是学经济方面的，

但是我原先的爱好还是在自然科学方面，总觉得社科的东西有些华而

不实。通过的讨论和分析，让我看到了在社会学和心理学方面的博大

一精一深的体系，原先我总是搞不懂他们是作甚么的，更重要的是我

没有看到在经济方面它的有用一性一，这也可能是由于我对过于理论

化的东西有种很难说明的排斥感。

影响是一种行为，而“影响力”那么是一种去影响他人行为方

式的力量。每个人在各自的生活环境中，早已形成了自己的“固定行

为模一式”，而过往的阅历，也早已在脑中形成属于自己思维构架的

“图示”，这些阅历都会不自觉的去抵挡外来影响，想要转变，谈何

简单？或许，《影响力》的魅力恰恰在于从生活中的微小之处透析雄

伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，或许你正经受着，

或许刚刚经受过，每每看到《影响力》书中得出的结果，不禁恍然大

悟：“哦，原来如此”，“哦，我说怎么会这样呢？”，等阅尽全部

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文字，最终，才信了。

不过如今我的观念转变了，我看到了在社会学方面，科学规律

就像物理学中的万有引力定理和经济学中的看不见的手一样悄无声

息的发挥着巨大的作用，只是我始终没有看到而已。这种规律来自与

我们所受的教育和生活环境，以及人们共有的观念和生活阅历。现代

社会太冗杂了，承受到的信息也太庞杂，要想自一由自由的活下去真

的不太简单。有时看似我们是自一由的作出选择，其实早已身不由己，

擅长利用这种规律的人轻松的把握他人的动向，透过人们内心的负债

感或是文化上的观念给人们以压力，迫使他们根据自己的需要进展活

动。从这个方面来看，要想保持糊涂的头脑，保持推断力，或者说不

被人哄骗，实在是有些困难，由于有时就算知道被骗，人们仍旧踏进

圈套，仅仅是由于盼望遵守承诺，被人敬重，或是为了归还一点点小

小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却

被骗了，但是没有方法，我们必需这么做，否那么就将面临自我巨大

的心理压力。

当我将这本书中描述的情形与自己在生活中遇到的一些事情

做比拟时，事情一下子豁然开朗了，原来是这样的！记得以前看《苏

菲的世界》时，里面有一章讲存在主义的，说人生来就是不自一由的，

当时我不太明白，如今我或许有些明白了。人总是自以为自一由的做

着自己的选择，确定自己的人生，其实早有了潜在的规律，一操一纵

着一切，人的意志只是严格的执行着它确实定而已，人并不拥有肯定

的自一由。突然想起这个道理学校的政治课就讲过了，不过当时只是

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谈到了人不能由于自一由而随一心一所一欲的做事，必需在法律允许

的范围内。那时这实在是说教气味太深厚的一句话，也就没有在意。

如今想想也就那么回事，生活就是如此。

而对于我来说，从书中受益的不仅仅是知道了“爱好、互惠、

社会认同、权威、承诺和全都、短缺”这六条原那么是怎样在生活中

一次次的把我们戏弄。更重要的是，我需要重新打量我的工作模一式，

思索怎样运用这六种“武器”更好的效劳于工作，既能“皆大快乐”

也能提高效率。作为市场营销人员，我们时刻在“影响”和“被影响”

中轮番角色，怎样做能将“效果最大化，本钱最小化”，怎样做能让

权威的嘴帮我们说话，怎样做能让我们的产品获得最多的“社会认

同”，怎样做能让我们在“互惠”的同时成为这个过程中最大的赢家？

奇妙的开启“火鸡妈妈”身体里的磁带，能给我们带来额外的关心；

“将欲取之，必固与之”的“互惠原那么”告知我：赐予以后的索取

更能关心我们顺当的拿到想要的资料，打造其他公司不具备的竞争力

量，为客户的维护和资源的互换打下良好的基矗例子甚多，举不甚举，

只怕是说多了，简洁的事情就变得细碎而烦琐。只要稍加留心，你就

会觉察心理嬉戏的乐趣。

如今，