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ByEstelaKuo郭伟琼2003年12月12日江西南昌创业公司的营销与品牌管理EntrepreneurialMarketingBrandManagement
培训内容导言创业期中的营销工作推展与营销团队建立从品牌建立到品牌扫描到品牌面临的挑战360度品牌传播理论与360度世界中的创意案例分享
想像你刚刚成立了一个公司...刚开始,人员的组成如何?个人的分工如何?业务会如何发展?随着业务的发展,公司的人员和组织结构会有什么变化?
市场部功能的演进
TheEvolutionofaMarketingOrganization问题一 管理层发现无法在营销方面有足够的关注力诊断准备进入第二个发展阶段处方雇用一个市场部经理管理层继续负责产品开发制订价格;以及新客户的初步接触与销售支持
市场部功能的演进
TheEvolutionofaMarketingOrganization问题二产品或市场多到管理层难以协调诊断准备进入第三阶段处方雇用产品经理并给与销售,广告,调研的支持授权产品经理管理市场工作管理层负责市场策略
市场部功能的演进
TheEvolutionofaMarketingOrganization问题三目前市场规模下,成长有限诊断准备进入第三阶段处方将市场工作下放到各个负责部门成立集团市场部负责评估各部门市场计划提供市场策划,调研需要的知识与培训管理集团的市场与传播工作
市场部功能的演进
成长中企业的营销组织阶段EntrepreneurialMarketing创业营销 OpportunisticMarketing机会营销ResponsiveMarketing回应营销DiversifiedMarketing 多元营销
MarketingEffectivenessAudit
营销效果检验CustomerPhilosophy客户心理Doesmanagementrecognizetheimportanceofdesigningthecompanytoservetheneedsandwantsofchosenmarket?Doesmanagementdevelopdifferentofferingsandmarketingplansfordifferentsegmentsofthemarket?Doesmanagementtakeawholemarketingsystemview(suppliers,channels,competitors,customers,environment)inplanningitsbusiness?
MarketingEffectivenessAudit
营销效果检验Integratedmarketingorganization整合营销组织Istherehighlevelmarketingintegrationandcontrolofthemajormarketingfunctions?Doesmarketingmanagementworkwellwithmanagementinresearch,manufacturing,purchasing,physicaldistribution,andfinance?Howwellorganizedisthenewproductdevelopmentprocess?
MarketingEffectivenessAudit
营销效果检验Adequatemarketinginformation足够的市场信息Whenwerethelatestmarketingresearchstudiesofcustomers,buyinginfluences,channelsandcompetitorsconducted?Howwelldoesmanagementknowthesalespotentialandprofitabilityofdifferentmarketsegments,customers,territories,products,channelsandordersizes?Whateffortisexpendedtomeasurethecosteffectivenessofdifferentmarketingexpenditures?
MarketingEffectivenessAudit
营销效果检验Strategicorient
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