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保定常青实业集团有限企业
保定市华叶房地产开发企业
2013.7.18
营销策划方案
“云居”
老年养生园
云居园老年养生社区营销策划课件专家讲座
第1页
目录
云居园老年养生社区营销策划课件专家讲座
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保定市建设规划
老年住宅项目分析
注:前期已针对老年公寓市场、区域旅游度假市场、区域住宅市场等做过
详细调查研究，此次仅作简单回顾，并就经典项目作重点分析。
小结
云居园老年养生社区营销策划课件专家讲座
第3页
城市近期建设重点
1、全力推进低碳城市建设，拉大城市框架、完善城市功效、提升城市品位、打造城市精品，提升城市综合竞争力；
2、切实落实“十二五”保障性住房建设任务和要求。确保保障性住房用地分期供给规模、空间布局和相关资金投入，不停改进中低收入家庭居住条件。
3、提升城市综合交通服务水平，深入完善道路交通系统，加强交通需求管理，优化交通出行结构，大力发展步行、自行车和公共交通等绿色交通。
4、努力实现公共服务均等化，把保障和改进民生作为落脚点，完善医疗、教育、文化、体育、养老、安全防灾等设施配置。
5、加强城市生态环境建设和水源保护，创建国家级园林城市，建设良好人居环境。
6.加强历史文化名城保护。
云居园老年养生社区营销策划课件专家讲座
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近期城市发展方向与城市新区建设
1、规划保定市中心城区建设用地近期主要向北、向东发展，适当向南发展，控制向西发展。
2、南片居住区：规划以居住休闲为主，沿朝阳路适当配置大型公建，规划用地面积约2.5平方公里。
3、南部长城工业园：规划依靠长城汽车，打造保定南部当代制造业基地。规划用地面积约7平方公里。
4.西湖片区：规划依靠西湖和体育产业园建设，形成以文体休闲及居住为主，环境优美、充满活力城市空间和当代化人居环境。规划用地面积约6平方公里。
云居园老年养生社区营销策划课件专家讲座
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养敬老院
传统家居养老形式
养敬老院与家居养老并存
老年商品住宅产生
老年商品住宅发展初步阶段
以普通家庭住宅
作为养老设施
需要及时良好医疗服务,减轻儿女负担
提供专业服务人员,
便利医疗设施
养敬老院未被人们所完全接收,家居养老仍为主要形式
老年人养老需求心理对于
养老设施品质要求提升,养老观念发生改变
以云居园建设为标志
老年住宅项目数量小,发
展还处于探索阶段
云居园老年养生社区营销策划课件专家讲座
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老年住宅市场现实状况
小结
云居园老年养生社区营销策划课件专家讲座
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养敬老院
老年商品住宅
现有形式
经营方式
经典项目
酒店式管理会员制经营模式
出售
出租
安心居康复养老中心
第一福利院老年公寓
云居园
保定暂无
保定暂无
+
云居园老年养生社区营销策划课件专家讲座
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从12月份开始,将拥有180张养老床位保定市第一社会福利院将委托给保定市慈恩老年公寓经营管理。委托管理后,在性质上,坚持公益性质不变。
保定市第一福利院老年公寓
安心居康复养老中心
安心居康复养老中心位于保定市北市区北二环路地道桥北侧（徐河桥村南）,建筑面积5000余平方米,共有可居住床位260张。空气新鲜、环境幽雅设施一应俱全。院内装有木亭走廊各种多样健身器械。星级宾馆式卧室装潢宽大明亮略带一个家温馨。独立卫生间、太阳能热水洗澡、地暖、空调、液晶有线电视节目、直拨电话、移动呼叫系统和消防报警设施。为丰富老年人文娱生活还设有棋牌室、桌球厅、阅览室、书画室备有300平米卡拉ok歌舞厅、多功效康复理疗厅让老年人真正实现‘老有所养、老有所乐、老有所依、老有所为’。
一、养敬老院
云居园老年养生社区营销策划课件专家讲座
第9页
老年住宅市场现实状况
经典项目分析
小结
云居园老年养生社区营销策划课件专家讲座
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纵观以上市场上现有高端养老公寓经营现实状况，有以下共同点:
建设
运行
服务
推广
位置均较偏远,且周围无景观,多为项目内部造景
均设置康体会所,满足老人活动、娱乐需求
均设置医疗中心或小区医院,重视医疗设施
多采取“出租+出售”方式
出租多采取会员制,入会费从2000元~100万元高低不等
出租都有严格年纪及身体情况限制
出租有一定起租期限,多为1-2年
针对老人出售公寓仅出售使用权,出售产权者多演变为常规商品房,老年公寓特征已不显著
都有餐饮服务
都有清洁家政服务
组织各种社团活动,重视老年同龄层次交流,但忽略家庭（下一代、下下一代）层次情感原因
营销上相对低调,客户群体界定含有共性
云居园老年养生社区营销策划课件专家讲座
第11页
2.2定位支持
2.3项目定位
2.1定位战略
2.4目标客群
云居园老年养生
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