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房地产营销筹划方案3篇

房地产营销筹划方案3篇

为了确定工作或事情顺利开展，常常需要提前制定一份优秀的

方案，方案是书面方案，是详细行动实施方法细那么，步骤等。方

案应该怎么制定才好呢？以下是精心的房地产营销筹划方案3篇，

仅供参考，希望能够帮助到大家。

前营销是房地产开发的龙头。1995年以来，全国各城市房地产

闲置率一直在30—40%之间徘徊，现实压力使广阔房地产企业认识

到房地产竞争很剧烈，粗放型经营已经。房地产企业要想在日益剧

烈的市场竞争中占有一席之地，必须了解市场，熟知市场，实施

“重心前移”的市场定位。这时，国内不少房地产企业，尤其是从

事地产代理的企业，纷纷投入人力、物力，进展房地产营销筹划问

题研究。之后，全国大中城市相继展开房地产市场营销大战，群雄

逐鹿品牌，使市场营销筹划观念不断地融入到企业的经营方针中。

实施前营销战略更成为诸多房地产开发企业打造自己品牌的势在必

行之事。

按照现代市场营销观念，营销筹划要贯穿房地产开发经营的始

终。前营销与后期的销售(推销)一样，都是房地产营销链中不可缺

少的一环。当开发商有了投资意向后，通过对房地产市场的供求、

软环境的调查与分析，以及对市场的定位，财务上的可行性分析等

一系列前营销活动，最终作为投资决策。由于前营销最能表达“发

现愿望并满足他们”营销的本质属性，因此，与房地产开发的后期

推销工作相比，前营销还是房地产筹划的最重要的组成部分。如果

没有前营销的介入，开发商就很难真正把握市场需求，其开发出来

的商品房也无法顺利的销售，甚至带来商品房长时间闲置及资金积

压的风险。

房地产开发大致要经历如下阶段：投资意向、地块选择、市场

调查、产品定位、投资报酬分析、投资决策、方案设计、建筑规

划、广告企划、业务行销、物业管理、企业形象整体筹划等，对前

6个阶段进展的营销筹划活动就是“前营销”。从房地产开发整个

过程看，房地产的前营销与后期的推销工作相比，那么处于整个营

销筹划的最前端。这里应该说明两个问题。第一，前营销不同于房

地产开发的前期工作。如房地产估价师执业资格考试指定辅导教材

里，把房地产开发划分为房地产开发投资时机选择与决策、前期工

作、建立阶段、租售阶段、物业管理等几个阶段，认为前期工作是

在确定了详细开发地点与工程之后，在购置土地使用权和开发工程

建立过程开始以前需要做的工作。由此可见，前营销是在“前期工

作”之前进展的营销筹划活动。第二，前营销是在“拿到地块”之

前进展的营销筹划活动。洪建宁在《前营销——房地产开发制胜的

密诀》一文论述房地产前营销的必要性时指出：“大多数的开发商

拿到地块后不去认真做市场调查工作，而是凭自己的感觉、老经历

得出一些粗造的产品概念”，他实际上把前营销看作是“拿到地

块”之后进展的营销筹划活动。笔者认为，前营销是在“拿到地

块”之前，因为拿到地块说明投资者已经做出了投资的决策。其

实，如果地产市场是标准的，“拿到土地”也应包括在前营销里。

如当今使用权的招投标挂牌出让，土地使用的位置、面积、功能、

容积率等等都已明白地告诉投资者，即便于给投资者作决策之用。

至于“拟应将工程的总体规划、建筑景观设方案分在内为宜”的提

法，是不妥的，这应是“前期工作”的内容。

前营销尽管处于房地产开发的早期，是营销筹划的前端，但

是，对于一个房地产开发工程来说，前营销做得好坏，直接关系到

未来开发建成的工程是否能够成功地销售，是否能够按期收回投资

并为企业带来利润，可以说前营销是房地产开发本钱的关键。对于

一个房地产企业来说，也只有通过前营销筹划，找准目标人群，进

展产品市场的恰当定位，通过成功的房地产开发工程来树立自己的

产品和企业品牌，才能使企业长久地立于不败之地。因此，前营销

也可以说是房地产企业成功谋划未来开展的一个有效的、长远的战

略。

在我国，1992年和1993年上半年房地产热带来的后果还没有

完全消除，某些地方遗留的“烂尾楼”工程还未清理完毕的情况

下，进入1998年之后，整个宏观经济环境又渐趋宽松，房地产又开

始升温，20xx年新一轮房地产热的争论与治理又拉开序幕。尤其是

20xx—20xx年，房地产开发的各项指标增幅均在30%左右。据有关

部门统计，20xx年全国有11个省、自治区和直辖市房地产开发投

资增幅超过50%，35个大中城市中有10个城市投资增幅超过70%。

房地产投资的过快增长，势必使房地产开发数量大大超过居民对住

房的