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产品网络营销策划书1000字

产品网络营销策划书【篇1】

土特产卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的

价值或者是因为它们比较独特。因此，土特产新产品推广要根据

客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费

习惯，然后努力去满足和超过客户的期望。发掘是什么使得土特

产更好、具有更高的价值或者更为独特，并且如何比竞争者更好

地向客户传递这些利益是土特产能够获得成功的关键，如果这些

客户需求能够被识别出来并在土特产新产品推广中体现出来，那

么企业就能够获得成功。

首先是市场分析：_州小菜属于土特产的范畴，市场上土特产

的竞争很激烈，他们的产品定位一般是礼品和赠品，他们的营销

渠道选择自建直营店和，批发商合作和零售店，他们的广告特色

强调健康，历史蕴含。需求情况多位过节赠送礼品，返家携带特

产或作为旅游观光是购买。本地推广很好，大范围推广效果有限，

进出口需求上升。

其次是自身分析：_州小菜主要产品有：驰名中外的什锦小菜

类、虾油制品类、虾酱类、盐渍菜类五大类一百余个品种。什锦

小菜创始于清朝康熙年间，距今已有三百年多的历史，系皇家贡

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品而闻名于世。乾隆皇帝东巡祭祖途经锦州品尝什锦小菜时赞不

绝口，并挥笔写下对联：“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，

横批：“什锦小菜”。一九九二年，溥杰老先生重书此联，并题

写厂名。这一文化遗产已用于产品包装装潢之中，使什锦小菜成

为历史文化产品。有深厚的文化底蕴，有享誉海内外的名声。

最后拟定策划方案如下：

定位：礼品与家常小菜，不仅过节旅游这些特殊情况可以买，

一年四季都可以买来作为常用食品。如果单纯作为礼品，就要受

到时令的限制，而_州小菜又不属于奢侈品。而定位包含家常小菜

就能够突破传统思维，扩大销量，扩大市场占有率。

定价：分层次和分包装定价，分别适合礼品和家常小菜。

情感诉求：亲朋好友一起吃，更温馨。注入感情因素使得再

以地方特色和文化内涵泛滥的广告语中独树一帜，更有人情味。

寓于独特魅力：以乾隆皇帝御笔，“名震塞外九百里，味压

江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。配上历史渊源，打造品牌

文化和品牌形象。

推广手段：在锦州对外交流文化节中作为参展和交流项目，

树立农产品深加工的标杆，提升驰名品牌形象。建立锦州地方特

色推广机构，携产品参加各种博览会，展览会，参加农业节目，

赞助电视节目，让更多经销商了解锦州小菜。利用网络传媒进行

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宣传。

分销渠道选择：可控区域内，成本合算建立直营店；市场未

开拓地区选择大型当地大型批发商；城市中选择直接供货大型连

锁超市和零售店。根据实际情况选择多种分销渠道，避免单一渠

道的不足，很好利用多种分销形式实现整体效应。

产品网络营销策划书【篇2】

一、无品牌不营销

1、微品牌：互联网+农业背景下，很多新农人尝试微品牌。源

于中国是农业大国，地广物薄，可以看到很多当地区域农特产品。

产量过剩，并且出现产品滞销现象。貌似供大于求，其实是信息

不对称导致。而且严重同质化的今天，微品牌可以很好区分。我

们今天把产品的部分功能做成标配，而微品牌则成为强需。

2、微营销：当我们把农产品做成一个，可以口碑传播、营销

传播的时候。完全借助互联网的力量，去放大化。让更多的滞销、

市场信息不对称的产品，得到更好的销售。

3、销售方式：一些区域性微品牌，加上物流运输成本，包装

要求极高的情况下。送到用户手中，自然产品单价非常好。我们

能不能换个方式，区域性产品本地生产、本地销售。举个例子，

比我在本地的农产品是__大闸蟹，当地的消费能力也非常高，如

果我手握几个吃货群，这点东西还愁销售吗？

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4、左右互搏术：左手握着产品、右手握着用户，当产品还未

生产，就可以让用户定制，这是最好的理想方式，不会产生滞销、

供大于求局面。

二、草根美

1、产品标配：今天的产品是把部分功能作为标配，产品质量

把控。

2、情怀融入：产品成为标配，情感成为强需。

3、产品名字：名字趣味性、可传播性。