(金融服务行业)业务部绩效考核方案范文模板.doc

安全、节能、高效、优质

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团结、开拓、务实、求精

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业务部业绩考核方案

为鼓舞业务人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进筹钱的宣传，维护公司的正常发展，特制订本方案。?

?本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各营销人员，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。?

一、营销人员的薪资构成?

公司营销人员的薪资构成主要是底薪+绩效奖金+业务提成。?

底薪是维持业务员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。底薪的确定可以由公司和业务人员协商确定并实施，并作为以后新进业务员的底薪标准。?

二、业绩考核办法?

本业绩考核办法为月度考核。

月度考核分为四部分俱乐部个人理财、企业项目成交、企业一手工作底稿、金融端工作底稿。

1、俱乐部会员业务：业务员每月需成交4户俱乐部会员业务，不限制会员类型，成交即可。当月完成目标者，按照总业绩的15%发放提成，其中10%及时核算提成，剩余5%进行综合绩效，合理分配给后台服务人员，包括行政部、营销部、财务部等相关人员；当月未完成目标但有成交者，按照总业绩的10%发放提成，其中7%及时核算提成，剩余3%进行综合绩效，合理分配给后台服务人员，包括行政部、营销部、财务部等相关人员。注：此项仅为指导意见，不作为本月的硬性考核条件。

2、企业项目成交：为了鼓励业务人员合理的、有效的宣传筹钱，特制订此项目标。业务员每月需完成5万元/人/月此项业绩目标，此项业绩总提成15%，其中10%及时核算提成，剩余5%进行综合绩效，合理分配给后台服务人员，包括行政部、营销部、财务部等相关人员。

3、企业一手工作底稿：业务人员每月需上交20户企业工作底稿，为了提高工作底稿的质量，过滤二手资料，要求业务人员必须对企业进行尽职调查，填写一手、有效的企业资料，上交的资料会有专门的人员进行审核统计。

4、金融端工作底稿：要求业务员每月完成20户金融端工作底稿，填写一手、有效的金融端资料，上交审核统计部门。

5、第3项、第4项为绩效部分，这两部分工作底稿若全部完成，绩效奖金全数发放；若只完成了一部分，按照完成情况占比核算绩效奖金；若当月未提供任何工作底稿或提供的工作底稿不符合要求，取消当月绩效奖金。

6、为鼓励业务人员工作热情，提高工作效率，更高效的宣传筹钱，对于当月同时完成上面4项目标的业务人员，额外给予总业绩5%的提成。

此制度于7月1日正式执行。

XXXXXXXXXX总承包公司

202*年7月2日

以下是公司人事管理的一些要点:

建立健全的人力资源管理体系:

制定明确的人力资源管理政策和流程

建立完善的岗位职责和晋升通道

制定具有竞争力的薪酬福利方案

完善招聘与选拔机制:

建立多渠道的招聘渠道

制定严格的招聘标准和考核机制

注重引进优秀人才,并保留内部人才

重视员工培训与发展:

建立完善的培训体系,包括入职培训、在岗培训等

提供内部晋升机会,鼓励员工持续学习

关注员工的职业发展,提供合理的发展通道

建立有效的绩效考核机制:

明确绩效考核目标和标准

建立公平、透明的绩效考核流程

将考核结果与薪酬、晋升挂钩

重视员工关系管理:

营造积极向上的企业文化

关注员工的需求和诉求,提供及时有效的反馈

建立畅通的内部沟通机制

合理调配人力资源:

根据公司发展需求,进行动态的人员配置

提高人力资源的灵活性和适应性

优化人员结构,提升人效

遵守相关的法律法规:

熟悉并遵守劳动法、社保法等相关法规

建立健全的内部管理制度,确保合规运营