外贸出口操作手册.doc

外贸出口操作手册

TOC\o1-2\h\u22914第1章出口业务概述 3

10301.1出口流程简介 4

304041.2出口贸易术语 4

71941.3出口政策与法规 5

30230第2章出口产品准备 5

5372.1产品质量与标准 5

267132.1.1国家标准与行业标准 5

200192.1.2产品质量要求 5

277812.2产品包装要求 6

53442.2.1包装材料 6

309902.2.2包装设计 6

161802.2.3包装标识 6

136652.3产品认证与检验 6

222532.3.1产品认证 6

31352.3.2产品检验 6

27610第3章市场调研与客户开发 7

97323.1目标市场分析 7

96103.1.1市场概述 7

128283.1.2市场细分 7

274943.1.3市场需求分析 7

248893.1.4市场前景预测 7

78403.2竞争对手分析 7

158683.2.1竞争格局分析 7

319043.2.2竞争策略分析 7

164403.2.3竞争对手动态监测 7

137833.3客户开发与维护 7

58773.3.1客户定位 7

256283.3.2客户开发策略 8

183923.3.3客户关系管理 8

94713.3.4客户维护与拓展 8

303773.3.5客户风险控制 8

32700第4章报价与合同签订 8

322564.1报价策略 8

152794.1.1确定目标市场 8

26584.1.2选择报价方式 8

131744.1.3报价调整 8

131504.2价格核算 8

210354.2.1成本核算 8

108504.2.2运输费用 8

49514.2.3保险费用 9

54684.2.4关税及税费 9

254834.2.5汇率风险 9

70284.3合同签订与风险管理 9

283604.3.1合同条款 9

72484.3.2合同谈判 9

48904.3.3风险管理 9

37834.3.4合同履行 9

8465第5章生产与货物备货 9

107395.1生产计划与安排 9

84455.1.1制定生产计划 9

215005.1.2安排生产任务 9

192275.1.3生产进度跟踪与调整 9

276695.2原材料采购 10

46295.2.1原材料需求分析 10

290545.2.2选择供应商 10

231625.2.3签订采购合同 10

224155.2.4原材料验收 10

38785.3货物备货与质量控制 10

59065.3.1备货计划 10

4265.3.2货物整理与包装 10

203445.3.3质量控制 10

161845.3.4出货检验 10

7855第6章国际物流与运输 10

14336.1国际运输方式 10

196126.1.1海运 11

85096.1.2空运 11

39836.1.3铁路运输 11

11266.1.4公路运输 11

64416.1.5多式联运 11

104856.2运输单据与文件 11

224066.2.1提单（BillofLading,B/L） 11

65056.2.2航空运单（AirWaybill,AWB） 11

298686.2.3装箱单（PackingList） 11

89756.2.4商业发票（CommercialInvoice） 11

119236.2.5其他单据 11

6276.3货物保险 12

133726.3.1保险类型 12

93616.3.2保险条款 12

227096.3.3保险索赔 12

10839第7章贸易结算与支付 12

130457.1结算方式 12

24257.2信用证操作 12

148477.3汇率风险与避险策略 13

15529第8章出口报关与报检 13

98978.1出口报关流程 13

180848.1.1准备报关资料 13

289118.1.2电子申报 13

99258.1.3现场申报