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销售管理规章制度
销售管理规章制度15篇
在社会一步步向前发展的今天,我们可以接触到制度的地方越来
越多,制度一般指要求大家共同遵守的办事规程或行动准则,也指在
一定历史条件下形成的法令、礼俗等规范或一定的规格。那么制度怎
么拟定才能发挥它最大的作用呢?以下是小编整理的销售管理规章制
度,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
销售管理规章制度1
一、制定目的:
为了更好的配合公司营销战略,顺利开展营销部工作,明确营销部
员工的岗位职责,充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率,帮助
员工尽快提高自身营销素质,特制定以下规章制度。
二、适用范围:本制度适合公司的`一切营销活动和营销人员
三、制度总述:
本营销制度具体分为
管理制度细则;
营销人员岗位责任;
营销人员绩效考核制度;三个部分。
四、制度细则
管理制度细则:
积极积极工作,工作,团结团结同事,对工作同事,对工作认真负认真负责,责,本本部部门将依照门将依照营销人员
考考核核制度制度对营销部门的每位员工进行月终和年终考核。
营销部门员工应积极主动参与公司及部门的活动、工作、会议,
并严格遵守例会时间,做到不迟到、不早退,如三迟五退,则追究其
责任,重责开除。
服从领导安排,不搞特殊化,做到四尽:尽职、尽责、尽心、尽
力。
听从领导指挥,如遇到安排区域不服,安排工作不干,安排任务
不做,使销售部工作不能正常开展的,交行政部处理。销售过程中,
行为端正,耐心认真,不虚张声势,不过分吹嘘,实事求是,待人礼
貌、和蔼可亲。
在销售过程中,如未得到经理允许,不得私自降低销售价格。诚
实守信,不欺诈顾客,不以次充好,如未经过公司经理允许,出现问
题,后果自行承担,与公司无关。
做事谨慎,不得泄露公司的业务计划,要为公司的各项业务开展
情况,保守秘密,如有违反,根据情节轻重予以追究处罚,重则开除。
以部门的利益为重,积极为公司开发和拓展新的业务项目。学会
沟通、善于随机应变,积极协调公司与客户关系,对业绩突出和考核
制度中表现优秀的员工,进行适当奖励。不得借用公司或出差的名义,
私自给其他同行业产品做销售工作。如有违反,根据情节轻重予以追
究处罚,重则开除。
区域经理对所在区域售后服务有知情权,处理建议权,但无决定
权(决定权归技术部),销内勤接到售后服务报告后,第一时间通知区域
经理,如果区域经理不能赶到现场,由经销商拍摄照片发送到公司,
销售总经理签署意见交技术部核实、决定如何进行售后服务,处理完
毕后第一时间向区域经理说明。
有权为辖区内经销商作500元以下的资金担保,3个月内经销商
未将所欠款项补足户,区域经理将承担责任,公司财务将从区域经理
工资中扣除。
每周五下午14:0016:00之间一个电话,汇报这周来的工作内
容,所在区域和城市,新经销商开发情况,老经销商服务情况等等;
每半月区域经理将这半个月来所发生的问题、所面临的问题、需要解
决的问题通过文字方式发送到指定传真或者邮箱,由分管销售的销售
副总处理和向上汇报;售后服务、支持政策、促销活动由区域经理根
据实际情况酌情处理,区域经销商促销、支持政策等情况,区域经理
制定策划案后上报销售副总,销售副总根据策划方案进行调整后上报
销售总经理审核,总经理审批。
每次回公司,第一是报销差旅费用,第二是对区域经理在市场上
所遇到的问题进行总结与分析,第三是邀请专业的市场营销讲师对区
域经理进行营销知识培训。
回公司按公司正常的作业时间进行,当天回到重庆,第二天可以
安排休息一天。
协助总经理、营销总经理制定营销战略计划、年度经营计划、业
务发展计划;协助营销副总制定市场营销管理制度。明确销售工作目
标、建立销售管理网络。
销售管理规章制度2
基本工资岗位工资绩效工资全勤奖金年终奖金高温津贴综合补贴
社保住房公积金福利其它销售经理销售主管销售业代长期导购员
1、基本工资:
是薪酬的基本组成部分,根据相应的职级和职位予以核定,正常
出勤即可享受,无出勤不享受。
2、岗位工资:
是指试用期合格并转正的员工岗位责任及工作,给予岗位工资享
受。
3、绩效奖金:
绩效奖金是指
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