国际贸易理论与实务 课件 第13、14章 国际贸易合同的商定与履行、国际贸易方式.pptx

;第十三章国际贸易合同的商定与履行;第一节国际货物买卖合同的概述

;第一节国际货物买卖合同的概述

;（3）协议书

在法律上，协议书(agreement)与合同具有相同的含义。书面文件冠以“协议”或“协议书”的名称，只要其内容对买卖双方的权利和义务都作了明确、具体和肯定的规定，它就与合同一样对买卖双方有法律约束力。但是，如果交易洽商的内容比较复杂，双方商定了一部分条件，还有一部分条件有待进一步洽商，于是先签订一个“初步协议”(preliminaryagreement)或“原则性协议”(agreementingeneral)，在协议书中也作了“本协议属初步性质，正式合同有待进一步洽商后签订”(ThisAgreementisofpreliminarynature，aformalcontractwillbesignedafterfurthernegotiation)之类的说明，这种协议就不属于正式有效的合同性质。

（4）意向书

意向书(letterofintent)是在交易磋商尚未最后达成协议之前，买卖双方为了达成某项交易，将共同争取实现的目标、设想和意愿，有时还包括初步商定的部分交易条件，以书面形式记录，作为今后进一步谈判的参考和依据。这种书面文件即称为“意向书”。意向书只是双方当事人达成某项协议的意愿表示，不是法律文件，对当事人仅仅具有一定的道义上的约束力。但根据意向书，有关当事人彼此负有道义上的责任，在进一步洽谈时，一般不应与意向书中所作的规定偏离太远。

（5）备忘录

备忘录(memorandum)是在进行交易洽商时用来记录洽商的内容，以备今后核查的文件。如果当事人双方把洽商的交易条件完整、明确、具体地记入备忘录，并经双方签字，那么这种备忘录的性质和作用与合同无异。如果双方洽商后，只是对某些事项达成一致或一定程度的理解或谅解，并记入备忘录，作为双方的初步协议，以及今后进一步合作的参考依据，并常常冠以“理解备忘录”或“谅解备忘录”(memorandumofunderstanding)的名称，则这种备忘录不具有法律约束力，只是对双方具有一定的道义上的约束力。备忘录在我国外贸实际工作中较少使用。

（6）订单和委托订购单

订单(order)是指进口商或实际买家拟制的货物订购单。委托订购单(indent)是指由代理商或佣金商拟制的代客户购买??物的订购单。在我国出口贸易实践中，交易达成后，有的客户往往发出订单，要求我方签署后退回一份。这种经洽商成交后发出的订单，实际上是国外客户的购买合同或购买确认书。对此，我方应仔细审阅其内容，看其中的条款与双方已商定的各项交易条件是否一致。如果内容一致或者虽有添加、更改之处，但情况并不严重且我方可以接受，则应按对方要求签署订单。如果发现添加、更改之处是我方所不能接受的，则必须及时向对方提出异议，以免对方误认为我方已默认其订单中所列条款，进而产生不必要的纠纷。此外，有些并未与我方进行过磋商的国外客户有时会径自寄来订单，对于这类订单，应根据其具体内容区分其为发盘还是发盘邀请，并及时予以答复。

2.口头形式

采用口头形式订立的合同又称为口头合同，即当事双方在自愿和互相信任的基础上就某项货物的买卖通过当面谈判或电话方式达成口头协议，而不要求作文字记载，但在法律上具有合同的效力。这多半发生在买卖双方彼此熟悉，可用人证证明，且交易金额不大的交易活动中。该形式方便迅速，但因无文字凭据，容易引起纠纷。

3.其他形式

指上述两种方式之外的订立合同的形式，即以行为表示接受而订立合同的方式。

;（五）国际货物买卖合同的内容

在国际贸易中，国际货物买卖书面合同的内容一般包括三个部分：约首、正文和约尾。约首，即合同的首部，包括合同名称、合同编号、合同签订的日期和地点、订约双方名称和地址等。正文是合同的主要组成部分，是对各项交易条件的具体规定。约尾，即合同的尾部，通常载明合同使用的文字及其效力、合同正本的份数、附件及其效力，以及有正当权限的双方当事人代表的签字。

1.合同的首部

合同的首部包括开头和序言、合同名称、编号、缔约时间、缔约地点、当事人的名称和地址等。2.合同的正文

正文部分规定了双方的权利和义务，包括合同的各项条款，如货物名称、品质规格、数量、包装、单价和总值、交货期、装运港和目的港、支付方式、保险条款、检验条款、异议索赔条款、仲裁条款和不可抗力等，以及根据不同货物和不同交易情况加列其他条款，如保值条款、溢短装条款、品质公差条款以及合同适用的法律等。

3.合同的结尾

合同的结尾部分包括合同的份数、使用文字和效力以及双方的签字。;;一、备货与报验

;3.货物包装

在备货时除了要注意按要求的包装材料、包装方式包装之外，还要注意对包装尺寸的要求。另外，要认真刷制运输标志，贴放好必要的条形码。在刷制运输标志时，一定要注