2024年电大1013小企业案例分析.doc

七匹狼的故事1985年，福建南方的一种海边小镇——晋江金井，出現了一家名為晋江县金井劳务侨乡服装工艺厂的小企业，和当時其他的民营企业同样，它也是挂着集体企业的名号，这就是七匹狼的雏形。用总经理周少雄自已的话說：“一开始只是做些小买卖，买卖布料等。后来慢慢积累，做了两三年后，就萌发了做服装的想法，开办了服装厂。”这样的故事在上世纪80年代的闽南可以說是举不胜举。許多在贫困中苦熬了数年的闽南人，凭着一股最原始的挣脱贫穷的念头到处打拼。

问題：

（1）由本案看小企业发展过程中将面临哪些风险？又将怎样防备？

联络本案分析“七匹狼”所面对的危机及应对方略。

参照答案：

（1）小企业在其成長、发展过程中，会碰到多种各样的风险。概括起来重要有：创业风险、技术创新风险、市场风险、财务风险、人才流动风险和管理风险等。

防备：风险预测和识别；规避风险；转移风险；分散风险；控制风险。

（2）目前的“七匹狼”处在成長期，也許碰到管理与人才危机，应当重视管理团体的建设，引进人才，提高员工素质；急剧膨胀的业务也許导致财务危机、品牌和信誉危机，应当转变观念，由追求数量转向追求质量，提高市场竞争力。

B

BM企业是一家中型企业，数年来，伴随实力的不停增强，其经营领域也在不停拓宽。进入二十一世纪，BM企业与其他企业同样，面临着严峻的挑战。為了在竞争中立于不败之地，对的地进行经营战略和方略的选择，BM企业对既有的各经营领域进行了综合分析。成果发現，企业经营的甲产品虽然一直具有较高的相对市场拥有率，但该产品的市场需求增長率已经开始呈下降趋势；目前市场需求增長率较高的是乙产品，而BM企业的乙产品相对市场拥有率较低。再深入调查发現，乙产品的目的市场需求潜量很大，且企业有实力与竞争对手抗衡。

问題：

請画出波斯顿矩阵图，在图中标出产品甲和乙的位置；并為这两种产品提出此后经营领域发展的提议。

假如BM企业准备深入开拓乙产品的市场，請你為企业选择乙产品的市场定位方略和进入市场的措施方略。

甲产品的相对市场拥有率较高，需求增長率较低，处在“現金牛”区。对于这种产品，应严格控制投资，维持既有规模，设法获取尽量多的利润，以支持处在“明星”区和“幼童”区经营领域发展。乙产品的相对产品拥有率较低，需求增長率较高，处在“幼童”区。这种产品有发展前途，应加以完善和提高，促使其成為新的明星经营领域。

根据BM企业规模和实力，它有能力与竞争对手抗衡；同步，乙产品目的市场的需求潜量很大，因此，可选择雷同方略进行产品市场的定位。进入市场的措施可采用广告方略、服务方略、公关方略、包装方略、人员推销方略、营业推广方略等一系列促销措施。

案例：

B企业是一家中型企业，数年来，伴随实力的不停增强，其经营领域也在不停拓宽。进入二十一世纪，BM企业与其他企业同样，面临着严峻的挑战。為了在竞争中立于不败之地，对的地进行经营战略和方略的选择，BM企业对既有的各经营领域进行了综合分析。成果发現，企业经营的甲产品虽然一直具有较高的相对市场拥有率，但该产品的市场需求增長率已经开始呈下降趋势；目前市场需求增長率较高的是乙产品，而BM企业的乙产品相对市场拥有率较低。再深入调查发現，乙产品的目的市场需求潜量很大，且企业有实力与竞争对手抗衡。

问題：

25.請画出波斯顿矩阵图，在图中标出产品甲和乙的位置；并為这两种产品提出此后经营领域发展的提议。

26.假如BM企业准备深入开拓乙产品的市场，請你為企业选择乙产品的市场定位方略和进入市场的措施方略。

甲产品的相对市场拥有率较高，需求增長率较低（下降），处在“現金牛”区，对于这种产品，应严格控制投资，维持既有规模，设法获取尽量多的利润，以支持处在“明星”区和“野猫”区经营领域的发展。

乙产品的相对市场拥有率较低，需求增長率较高，处在“野猫”区。这种产品有发展前途，应加以完善和提高，促使其成為新的明星经营领域。

26.由于B企业规模大，实力强，有能力与竞争对手抗衡；同步，乙产品目的市场的需求潜量很大，因此，可以选择雷同方略进行产品市场的定位。进入市场的措施可采用广告方略、服务方略、公关方略、商标方略、包装方略、人员推销方略、营业推广方略等一系列促销措施。

C

D

丹佛运动产品商店位于伊利诺州北部的一种小城镇，在1935年开业，目前由杜安丹佛经营，他是家族的第三代组员。他在这个小镇上為获得一种合理的盈利而努力工作。

目前，沃尔玛企业宣布，考虑在小镇的南部开一种商店。当丹佛听到这个消息時，感到极不公平。他的企业為小镇诚诚恳恳的服务了60年，為何目前要被那些从小镇获取大量利润，而很少返还的大企业所替代？他因此认為，宪法和法律必须制止大企业的这种掠夺。丹佛也在考虑他的小店能否在同沃尔玛这种大企业的竞争中获胜。

问題：

1.丹佛的不公平待遇的感觉是对的的吗？他的企业有权规定某种保护措施