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电子实习报告范文汇总5篇

电子实习报告篇1

实习主要围绕这三年来所学地知识进行调研，通过3月7日到4月21日在

唐山科润化工实习，了解电子商务系统建设情况，了解现在如火如荼的阿里巴巴

中国站的具体情况，了解电子商务在传统企业中如何运作和如何融合。理论联系

实，企业电子信息化的趋势在传统企业中的表现，以及所学专业知识能否在工作

中得到有效地利用，为毕业设计累积素材。

唐山科润化工产品有限公司是在原唐山市丰润区科润树脂厂、唐山市丰润区

新星石油树脂厂基础上经过改制而成，经过三年发展现已成为一家国内较大型民

营石油树脂公司。

由于该企业大量产品用于国内销售，且信息宣传主要靠阿里巴巴的，我就是

主要负责阿里巴巴的后台操作，通过产品信息发送和顾客的咨询来开拓客户。由

于该公司已经申请了阿里巴巴的诚信通服务，能通过阿里推广的即诚信通会员形

式更好的在其上发布信息。网上的联络方式还有MSN和Email联系顾客，网络之

外的还有电话、信件联系等等，从而通过与顾客不断的沟通来获得商机。此外，

还负责国内贸易相关的货运和沿海运输的管理，把货物发往全国各地需求者。

由于整个实习都围绕着阿里巴巴的诚信通服务运转，那我就介绍一下阿里巴

巴的诚信通服务吧，3月10日阿里巴巴中文正式推出诚信通产品，主要用以解

决网络贸易信用问题。它专为发展中企业量身定制，提供强大的服务，使成交机

会提高7倍!诚信通服务包含以下强大的服务内容，使成交机会提高7倍!它包括：

1、网上服务：独一无二的A服务人员为您提供365×8小时专业咨询服务。

我就是通过操作该网络平台来实现信息的收发，再通过即时通讯软件阿里旺

旺贸易通版来实现与顾客的即时通讯，帮助企业打点日常的顾客咨询事宜。这也

与电子商务专业紧密的联系了一起，使我们的专业知识更好的发挥在现实工作当

中。作为信息化的一种趋势，电子邮箱和留言也是通讯的一种不错的选择。

我的主要任务是操作阿里巴巴诚信通，主要步骤有：

1、直接登录阿里巴巴，在上点击我的商务中心，填写登录名和密码即可。

2、登录阿里旺旺贸易通，选择左边阿里帮帮，点击右上角的产品管理，即

可直接进入阿里巴巴的我的商务中心。

3、商务中心为商家提供的发送信息和重复发送信息的服务，由于以前已经

有部分商品上架。所以每天的主要是重复发送以前的信息，以来获取较靠前的信

息排名。但是一天24小时之内一条信息仅可以重发一次，修改信息不能提高信

息排名，且信息通过审核后才能上榜，每天仅可以修改一次。逐一点击产品后的

重发按钮，便可以重发信息。

4、通过订阅产品信息或在阿里巴巴站内搜索引擎中搜取需要石油树脂产品

的公司，还可在站内搜索引擎中搜取供应有关产品信息的一些贸易公司，都可以

找到顾客。

5、点击客户，再输入验证码便可查看该公司的联系方式，需要注意的是必

须是诚信通会员才能看到。阿里巴巴也会随机匹配一些客户给会员!

6、如果该公司的阿里旺旺诚信通的人头是彩色的，说明此时电脑或手机在

线。如果您已经登录阿里旺旺的话就可以直接通过点击来实现即时通讯了。

7、如果网上洽谈的可以的话，再通过电话就可以商量具体事宜。关键的付

款基本都不是是通买卖通来实现的，而是通过传统手段来实现的。

客户在贸易通上咨询的问题很多，首先的是商品的用途问题，有油漆厂、涂

料厂、油墨厂等。首先问的是顾客能用什么样的树脂。比如油墨的用户，就有两

种选择10号的软化点为120℃和深色120℃的两种，一般的时候顾客是知道自己

的需要的。其次是价格问题。真正想购买产品的顾客首先是要考虑价格的，包括

运费等其它费用。但是价格总是在不断的变动当中，半个月前碳五的价格是每吨

8200元左右，但是现在已经随着石油的价格已经涨到9800元每吨了，可见报价

总是滞后的。再次是能否寄样品。这个问题针对不同的顾客是不同的，有诚意的

顾客就可以，但是诚意一般都是靠感觉的。另一个考虑的是该商品是否有积压，

如果有就可以相应的放宽限度。

该厂由于是生产厂家，所以主要顾客还是贸易公司的中间经销商的。这是由

市场决定的，因为很多顾客需求量是较小的，不适合公司直接联系的。公司的主

要目标也是培养大量的经销商，这样不仅能够减轻自己的各方面压力，而且能够

拥有稳定的货源，对于企业的发展是非常有力的。

电子实习报告篇2

实习起止日期：

实习单位及部门（岗位）：

主要实