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应收账款催收管理制度

一、背景介绍

随着企业经营范围的扩大和业务规模的增长，应收账款的管理变得

日益重要。应收账款催收是指企业对于客户逾期未支付的账款进行追

讨和管理的过程，旨在确保企业资金流动的正常运转和应收账款的及

时回收。为了规范和提高应收账款催收工作效率，制定一套科学合理

的应收账款催收管理制度是非常必要的。

二、目的和意义

1.强化内部管理。通过制定应收账款催收管理制度，明确企业内部

各岗位在催收工作中的职责和权责，加强内部沟通和配合，提升催收

效果。

2.加强客户关系维护。催收过程中，与客户的沟通和协商将对企业

后续的业务发展产生重要影响。通过催收管理制度的建立，能够确保

催收过程中与客户的交流更加顺畅，增加客户的满意度。

3.提高资金回收率。通过规范的催收流程和方法，加大催收力度，

提高应收账款的回收率，有效缓解企业现金流压力，保护企业的合法

权益。

三、催收责任分工

1.销售部门：负责与客户签订合同，并明确付款方式和账期。定期

向财务部门提供应收账款信息。

2.财务部门：负责催收工作的整体计划和协调。跟踪应收账款的回

收情况，定期向经营部门汇报。

3.催收部门：负责具体的催收工作，包括电话催收、信函催收等。

与客户保持良好的沟通，解决催收问题，确保应收账款的及时回收。

四、催收流程

1.提前提醒。在账期结束前一周，向客户发送提醒短信或邮件，提

醒客户付款。

2.定期追踪。在账期结束后的第一天，催收部门电话联系客户，核

实付款情况，并记录沟通内容。

3.次日复追。若客户未能按时支付，催收部门需在次日进行二次追

踪，要求客户尽快补交欠款，并记录沟通内容。

4.提交风险评估。若客户连续三次未支付欠款或未能与催收部门取

得联系，催收部门将情况上报给财务部门进行风险评估，并寻求解决

方案。

5.法律诉讼。若客户长期不支付欠款并不配合催收工作，财务部门

将启动法律程序，通过司法途径追讨欠款。

五、催收方式和原则

1.电话催收：耐心、热情、礼貌是进行电话催收的基本原则，催收

员应全程录音，并及时记录催收内容。

2.信函催收：书面信函可以作为补充方式，重点突出欠款金额、付

款期限和后续法律诉讼风险等。

3.面对面催收：对于金额较大、风险较高的欠款，可以选择面对面

催收方式，与客户进行沟通和协商，争取达成付款协议。

六、催收记录和报告

1.催收记录：催收部门应及时记录每一次与客户的沟通内容，并归

档保存。包括通话时间、客户态度、沟通结果等。

2.催收报告：催收部门按照财务部门要求，定期向财务部门提交催

收报告，报告应包括欠款情况、催收进展、风险评估等。

七、奖惩机制

1.催收业绩考核：对催收部门根据催收回款金额和回款率进行绩效

考核，根据绩效结果给予奖励或处罚。

2.客户合作度评估：根据客户配合度和付款情况评估客户的信用等

级，建立信用档案。信用较低的客户，将采取适当措施减少合作风险。

八、制度评估和完善

1.定期评估：定期组织相关责任部门对催收管理制度进行评估，发

现问题及时改进和完善。

2.经验总结：及时总结催收过程中的成功经验和问题，以便更好地

指导实际催收工作。

以上所述，是关于应收账款催收管理制度的一份简要说明，希望通

过该制度的执行，能够提高企业的资金回收率，确保企业的健康发展。