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珠宝销售工作计划范文（精选16篇）

珠宝销售篇1

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要

做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总

体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目

标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要

按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到

每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产

品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售

组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产

品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售

价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命

周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新

产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端

类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名

督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣

传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、

各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保

障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作

流程、关键制度来培养组织执行力。

具体写发可参考本栏目的范文，结合具体情况做适当的修改。

珠宝销售工作计划范文篇2

⑴正式进入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间

了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事

情况等。

⑵从第三天开始，我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文

字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，加以融

会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。

⑶从第六天开始，定时每一个半月做一个“市场调查”。因为珠

宝行业里，几乎每家公司都会定时做“市场调查”。“市场调查”的

内容是：①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct钻

石珠宝的市场零售价。②各相应重量钻石的颜色、净度、切工。③有

什么样的打折促销活动。④各节假日期间，有什么样的独特促销活动。

⑤了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的

动态走向。

⑷在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品

的规划”。以以往我在周六福和IDO的工作经历，再加上现有的“市

场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产

品规划”的内容：①什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜

爱;②我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;③我们可以做一些

什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物

和活动对他们有吸引力。)

⑸在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后(时间最好是一周之

后开始)，就做一个“产品供货方案”。

举例说明：像我们这样的公司，在起步阶段，最好以拿货为主。

当我们发展到一定程度之后，可与工厂合作。最后，当我们要走品牌

路线的时候，可建立自己的工厂。用一句话概括就是“先生存，后发

展。”。我建议：我们先和珠宝批发市场上的商家谈，找到合我们要

求的商家，谈定一家，长期合作，签订合同。

⑹网站在正式销售开始之前一周开始“培训”：首先对珠宝销售

人员进行珠宝知识的一个培训，培训内容为钻石珠宝相关所有内容。

因为在网上卖东西，销售人员一定要给人一种专业的感觉。之后是培

训销售的话数，因为客人问的问题大致都是在一定的范围内。还有就

是对后勤人员的培训，除了培训珠宝专业知识之外，就是培训他们如

何进行钻石的日常维护和保养。

珠宝销售工作计划范文篇3

目标导向是的关键，。在度营销工作中，首先要做的就是营销目

标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的目标、费

用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等

等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区

域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户

等。

其次