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开店定位调研方案

背景

随着市场竞争日益激烈，开一家成功的店面变得越来越困难。因此，定位分析和对目标客户的充分了解非常重要，这是成功的关键之一。开店定位调研是一种市场研究的方法，为各类企业提供准确有效的定位功能，可有效提升企业市场知名度，加深对客户的了解，从而提高企业在市场上的竞争能力。在本文档中，我们将提供一份开店定位调研方案，帮助企业快速了解目标市场，并确立合适的店面定位，进而提高市场营销效果。

目标

本方案的主要目标是通过市场分析、竞争分析、消费者调查等方法，了解目标市场的消费者行为、消费水平和消费需求，确定合适的店面定位和业务策略，提高企业的市场竞争能力和营销效果。

实施步骤

第一步：市场概况调研

在此步骤中，我们会对目标市场进行整体了解，主要有以下几个方面：

确认市场规模和增长趋势：通过查阅相关报告和统计数据，获取目标市场的整体规模和增长趋势，为订立定位战略提供依据。

竞争情况分析：对目标市场的主要竞争对手进行分析，包括其产品和服务特点、市场地位和定价策略等，更好地了解市场竞争状况。

客户偏好和消费趋势调研：运用市场调查等方法，了解客户的偏好、消费喜好和消费趋势，为企业制定更切合客户需求的店面策略提供依据。

第二步：消费者调查

在此步骤中，我们将通过在线问卷、面谈、电话调查等多种方法收集客户反馈，主要包括以下几个方面：

客户画像分析：了解目标客户的年龄、性别、职业、收入等基本信息，确定主要客户群体特点。

客户需求调查：了解目标客户的购买行为、购买目的、购买时机等，深入了解他们在消费过程中的真实需求。

竞争分析：了解客户选择竞争品牌的原因，并主动发现潜在机会和优势。

第三步：市场分析

在此步骤中，我们将通过对以上两个步骤的调查结果进行整合、分析，初步确定店面的定位和业务策略方案，主要包括以下几个方面：

具体定位方案：根据市场概况调研和消费调查结果，进一步确定店面的定位方案，包括位于的位置、服务内容和客户定位等。

服务策略建议：结合客户需求和竞争情况，提出具体的服务策略建议，例如店面装修、服务内容和服务用品等。

价格定位建议：根据市场规模、竞争状况和客户调查等结果，提出合理的价格定位建议。

第四步：调研报告撰写

在此步骤中，我们将对以上三个步骤的调研结果进行汇总、整理，编制出一份详细的调研报告，主要包括：

市场概况分析：对目标市场的概况进行深入分析。

客户行为分析：对客户行为进行详细分析，包括购买行为、消费趋势和购买渠道等。

竞争分析报告：对主要竞争对手进行全面分析，并找出企业的优势和劣势。

定位方案和业务策略：给出基于以上调研结果所制定的具体定位方案和业务策略，包括服务策略、价格定位和销售渠道推广等。

总结

本文档介绍了一套开店定位调研方案，通过市场概况调研、消费者调查和市场分析等方法，为企业提供了合适的店面定位和业务策略建议，提高了企业在目标市场的市场竞争力，为企业的发展提供有力保障。