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老年鞋子推销方案

背景

近年来，随着人口老龄化的加剧，老年人的消费需求也越来越重要。其中，老年鞋子作为老年人日常生活必需品，市场需求不断增加。然而，老年鞋市场激烈竞争，如何制定合适的推销方案成为了一个值得思考的问题。

目标客户

我们面向的是60岁以上老年人，特别是年龄在70岁以上的老年人。这部分老年人越来越重视舒适性和健康性，他们对鞋子的要求不仅仅是能够穿上，更注重穿着的舒适度、透气性和减轻足部疲劳的功能。因此我们的老年鞋子具备阳刚、健康、时尚等元素，并且创新推出以功能性为主的产品系列，让老年人有更多的选择。

推销策略

定位

我们的老年鞋子定位于高质量、高品质、高舒适度、功能性鞋子，而不是追求低价的情况存在，因此我们会将定位准确在老年人有看中的品质和功能的产品，而不是单一的低价竞争。我们的鞋子可以承受起高一点的价格，但是保证老年人可以体验到它们带来的好处。

分销渠道

我们的分销渠道将主要面向终端顾客和销售代理商二者。我们会积极开拓各级市场和特殊场合市场，将推广渠道方法由精准宣传，推广营销，留存优惠等多元化方向。对于线下销售，我们会专门开辟线下门店，在大型购物中心和商场等地方设专卖店，立足于零售市场，对中老年人消费市场的大规模开发是具有明确性和发展前景的，同时，我们也会建立自己的官网，进行更便捷的在线购物和宣传。

宣传

我们的宣传主要从以下方面入手：

集中力量打造独特而高品质的老年鞋品牌形象，树立知名度和口碑；

以电视、户外广告、线上网站展示形式和传统的口碑传播的形式作为重心，抓住客户的需求和心理情感；

活动营销：比如随机抽奖等的营销策略，或者是与其他品牌合作，共建老年人专设折扣或者优惠活动，增强品牌的影响力。

营销策略

我们的营销策略主要从以下两个方面入手：

先以批量的形式对中小区域进行散点式积累，从而冷静思考全局；

把大量的精力放在一些大的市场与商业区域上去寻找合适的销售点，同时合理利用优惠折扣活动以及会员制度等营销手段来促进老年消费者的购买过程。

结论

在老年人鞋子市场上制定科学合理的营销策略对于方案的执行至关重要。我们通过分析了目标客户，并确定了产品定位和销售渠道，并提出了具体的宣传和营销策略。只有恰当地埋头探求才有更好的老年市场规划，我们有信心做好以上几方面的推销工作，从而取得更好的市场发展。