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销售部高级经理岗位说明书

基本情况

职务名称

销售部高级经理

职务编号

级别

所属部门

营销总公司销售部

直接上级职务名称

营销总公司副总经理

直接下属人数

直接下属职务名称

大区经理、渠道管理经理、大客户经理、市场质量经理

核心职责

销售政策制订

销售活动管理

渠道管理

工作职责

销售政策制订

拟定、修订公司的渠道拓展及销售管理政策；

拟定、修订公司渠道政策

制订公司年度、季度和月度销售目标；

制订公司年度销售计划；

制订公司年度销售预算；

销售活动管理

监督各项销售政策及计划的执行；

销售计划调整管理；

协调各大区资源配置；

渠道管理

监督执行渠道政策

组织渠道整改

渠道异常情况处理

参与制订产品策略、促销策略

工作职权

参考公司授权体系文件

绩效重点

（接下页）

（续上页）

工作关系

内部工作关系

汇报

定期向营销总公司副总经理递交《月度工作计划及总结》

及时向营销总公司副总经理汇报市场销售状况，并提出合理化建议

不定期向营销总公司副总经理进行口头工作汇报

督导

定期审阅直接下级的《月度工作计划及总结》

2．不定期确认下属的工作进展，并提出口头工作建议

协调

营销总公司高层管理人员

2．公司内各部门、各事业部

外部

工作

关系

政府机构、行业协会

大客户、主要供应商、合作伙伴

金融机构、媒体等等

任职资格

最低

学历

本科

专业

市场营销、工商管理及相关专业

年龄

30－45

性别

不限

工作

经验

8年以上摩托车、电动车或家电销售管理经验

工作

技能

熟悉电动车企业业务和销售流程

熟悉电动车渠道特征

熟悉销售战略的制订

具备把握企业发展全局的能力

具有很强的判断力、决策能力、计划能力和谈判能力

其他

要求

具备良好的口头和书面表达能力

具有较强的工作责任心和学习能力；

具备较强的组织、协调和沟通能力；

良好的敬业精神和职业道德操守

职前

培训

公司远景、发展战略规划、组织架构、管理人员人事资料

公司现有产品和新开发产品的现状、产能状况

公司各项制度、流程

可轮换职位

可晋升职位

营销总公司副总经理

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