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销售旺季忙促销陶瓷行业有哪些新招？

2008-07-04建材团购【大中小】【打印】

1、今年旺季大家都出哪些新招？市场反馈如何？

2、根据过去几年的经验，哪些活动最有效呢？

3、哪些促销方式是当下比较流行的？

4、文化营销比较有效还是针对产品的促销更有效？

主持人：各位网友下午好！首先欢迎各位嘉宾来到我们的会议室。非常感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我们的聚焦对话。进入9月份以后，陶瓷行业也进入了销售旺季，搜狐网、焦点家居网陶瓷频道联合陶城报、房产导刊做这样一期对话，希望可以了解一下陶瓷行业进入旺季以后，在销售方面或者在营销方面有哪些新的招数或者是手段，有哪些比较新的创意？等等。下面请各位嘉宾做一个自我介绍。

嘉宾：我是鹰卫浴市场部经理何志渊。

我是个性瓷砖的总经理陈满坚，个性瓷砖是一个正在成长中的品牌，是建筑陶瓷行业中走个性路线的一个牌子，可以跟鹰卫浴和众多瓷砖品牌来参加这个活动，我觉得很荣幸。

我是嘉骏陶瓷策划经理史鑫，很高兴今天参加这次活动。

我是恒福陶瓷市场部主管柯丽敏，很高兴参加今天这个活动，在座的都是老朋友了。

我是新中源陶瓷企业集团总裁助理黄杰，很多都是老朋友，很高兴认识大家，感谢主办方提供这样的机会。

我是陶城报钟政。

主持人：我们大家都知道，通常进入9月份行业陶瓷行业进入一个销售旺季，我们很想了解一下，陶瓷行业在销售行业有哪些比较新的创意，或者说营销方面有哪些比较新的方式？之前我们在网上做了一个比较简单的调查，通过调查我们发现，网友还是比较关注价格方面的问题，有网友认为直接的价格折扣更实在一些，对于企业来说是不是价格战也是一种比较好的选择，除了价格战还没有有其它更好的方式，这些方式市场效果如何呢？

首先，我们进入第一个议题，请大家结合各自企业的实际谈一下今年都推出了哪些比较新的促销方式或者营销方面的创意？效果怎么样？如果有市场反馈的话，效果如何？

何志渊：谈到销售旺季，在卫浴企业，当初给我的感觉是，很多企业销售与市场人员提前两、三个月已开始筹备促销，而且感觉很多时候就是借助旺季“压货”。对销售而言，它可能是一个“喜”的事情；但对品牌长远发展来看，我认为这是一个很“忧”的事情。因此，对于企业的品牌来说更是喜忧参半。这种情况下，我们市场部能做什么？从品牌角度结合现实该怎么做？

鹰卫浴市场部经理何志渊

这是企业要考虑的一个方面。具体我们来讲吧，在具体操作中，虽然我们有全国统一的促销主题，但在有条件的区域，一般都会根据当地的实际情况，做些不同的变化与调整，所有的促销方案都要经过市场部的审核，并在具体费用投入方面也有一定的控制，不单单是搞促销，要把促销和品牌的推广结合起来，这是鹰卫浴特别注重的一点。

主持人：就是说鹰卫浴特别强调营销和各个地方的具体情况结合起来。

何志渊：对。比如说，今年我们至少有两个城市就是和当地的一些活动结合起来搞的，一个是和房交会，另一个是和当地政府的“节能减排”活动结合起来。我们把促销和这些活动很好的结合起来，这对品牌提升很大的帮助，不仅仅是促销，很多时候把这两点尽量都考虑进去。

主持人：那市场反馈情况如何？

何志渊：客户很认同。至于具体的市场反馈，现在谈这个为时尚早，现在后期的一些工作还在安排，真正的成果要在国庆之后才能看到。

主持人：谢谢何总。

陈满坚：刚才何总谈的问题我比较认同，就是作为厂家喜忧参半，陶瓷企业的市场部把各种各样的问题提出来，忧虑的应该来说也是市场部，我觉得这些和市场部是分不开的。

当然，市场的预期或者策划的过程不可以出现问题，忧虑往往在这个过程中出现，如果预见的比较好，措施的利用、或者是销售的执行、老板决策的反应如果是有用的，这些忧虑就会减少，就应该会喜多忧少。如果促销的目的就是为了争取“金九银十”、争取在销售旺季把货赶快出去，把业绩赶快拿回来，我觉得对企业来说不一定是好事，如果趁着大家都是采购的旺季，在价格不变的情况下，推出新产品，或者是增加销量，我认为这是好事。

个性瓷砖总经理陈满坚

我自己看跟我们陶瓷行业相关的行业，大部分的促销过程我认为是忧多喜少，这个话好象有点太伤人，但是我觉得这些老百姓会算这样的帐，我认为如何在促销问题上可以做喜多忧少，就是很需要陶瓷行业在市场规划和产品方面有属于自己的创意，不但是产品的创意，我觉得营销的模式，管理的手段或者是市场的策划和建设都必须要有自己的个性，走一些适合自己的路，或者设计一些自己特别擅长走的路，我觉得这样是很好的。

我们认为市场策划或者是营销都需要创意，陶瓷行业在这方面的创意比产品方面还差，产品方面我们老是被人骂仿制，但是我觉得营销方面的创意很平凡，个性