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婴童用品促销方案

婴童用品促销方案

为了确保工作或事情能高效地开展，时常需要预先制定方案，方

案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。

优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编收集整理的婴童用品

促销方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

婴童用品促销方案1

一、礼品促销

通过顾客进店咨询、购物环节，了解顾客需求，根据客户需求送

合适的礼物，或着免费赠送礼物作为吸引客户进店的手段。预先制定

促销活动的物品种类和品牌，可向供货商和厂家提出活动支持申请，

要求供货商或厂家人员配合以及给予活动优惠。

例如：

1凡孕妈咪到本店购物者，凭《围产卡》可获赠价值180元的“天

使礼包”1个。数量有限、赠完即止!

2活动期间，进店客户均可免费获得精美小礼品一份!

二、抽奖促销

可在母婴店促销活动结束或者设定消费满金额，通过开展抽奖活

动开展促销活动，增加顾客购物趣味性体验。

例如：

1活动期间一次性购满98元即可参与抽奖活动，抽奖采用大转盘

模式，由宝宝或者其家长进行转动抽奖，奖品即时生效。

2购物满108元抽红包一次，折扣由你定，100%中奖，有机会获

得免单机会!

三、折扣促销

对于换季、清库存的一些产品，可进行降价促销，或对一些高毛

利产品设定折扣。

例如：

1全场折扣价：活动期间，店内全场产品8折起!

2数量折扣价：男女童装，一件7折起，第二件6折起。

四、买赠促销

顾客买一件母婴用品可赠送相关用品，实现联带或捆绑销售，利

用热销产品带动周边产品的销量。

例如：

1活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品满200元，即送价

值30元的宝宝奶嘴1个!

2顾客单独购买奶粉享受95折优惠，同时购买奶粉及奶瓶，立享

85折优惠!

五、代言促销

母婴店可从会员宝宝中开展代言评选活动，通过票选方式选出代

言宝宝，此举旨吸引客户高度参与，增强与母婴店互动，起到品牌宣

传作用。

例如：

“本店开展宝宝形象代言评选活动，限本店会员宝宝参选，会员

提交照片参与评选，票数最高的宝宝将被选为本店形象代言人，将免

费赠送正品宝宝坐便器一个和进口纸尿裤一包以及全年免费享受婴儿

游泳套餐。”

六、赞助促销

为增加母婴店品牌知名度，除了在媒体上投放广告外，还可以投

入少量资金作些公益活动赞助。

例如：

“赞助当地组织的一些“明星宝宝”“爱心妈妈”相关评选活动，

以扩大品牌影响力。”

七、门票促销

母婴店可组织开展“妈妈沙龙”“育儿讲座”等活动，通过赠送

门票邀请客户参与，既体现出品味，又起到很好的宣传，顾客参与度

也很高。

例如：

“当地妇幼机构或邀请相关专家，开展准妈妈沙龙活动，讲座主

要围绕孕期的健康知识和育婴技巧讲座，可通过免费赠送沙龙门票增

强客户粘度。”

八、充值促销

鼓励门店会员充值消费，设定充值送等级及标准，根据充值金额

设定不同等级的母婴店会员特权、优惠及折扣。

例如：

1活动期间，充100送15、充200送30、充300送50，多充多

送!

2本店充值500元即可获得白金会员资格，立享商品85折，并可

享受无理由退款、送货上门、新品推送等优惠!

九、联动促销

可与区域内婴儿游泳馆、儿童摄影中心、幼儿园、妇幼保健医院

等相关机构，开展联动促销，这样覆盖面广，客户需求互为补充，同

时能互相交换优质客户资源，实现共赢。

婴童用品促销方案2

一、对于坎级送赠品的缺点分析：

1、之前开展的消费者卖买奶粉就直接送赠品可能会导致消费者单

纯是为了赠品前来购买。如遇到竞品做更大力度的促销，则不会把购

买XX奶粉做为首选。

2、还有的主流消费群往往会在看到活动促销内容时会跟导购要求

降低赠送级别，这样会使导购员陷入被动，甚至少一听就送的情况。

长此以往绝对是不利于终端销售的。

二、积分送赠品的优势分析：

1、终端赠品的赠送通过消费者购买产品积分可以一定程度上降低