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国际贸易模拟操作实训课程
实训大纲、实训指导书
厦门华厦职业学院外语教学部
商务英语专业专业技能实训大纲
为贯彻理论联系实际的教学原则，加强实践性教学环节，使每一位学生通过
实践锻炼，加深对理论知识的理解，增强动手能力与解决实际问题的能力，并为
以后毕业走上工作岗位做准备。特安排商务英语专业学生于三年级第一学期进行
为期一个学期的专业技能实训。
一、学生基本情况
商务英语专业学生在大学一年级和而年级基本完成相关先修课程（包括：国
际贸易实务外贸函电外贸单证等课程）的学习，具备从事国际贸易实际操作
所必备的理论知识与语言基础。
二、实训目的
针对商务英语专业学生以后就业岗位的需要，本实训课程以出口交易的基
本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易做背景，针对出口贸易中业务函
电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托
运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操
作技能，通过具体的实例、详尽的操作指南、具体的图表实例和大量的操作练习，
为学生提供了一个在仿真模拟实践中了解和掌握出口交易基本程序和主要操作
技能的有效途径。本课程着重培养学生的动手能力、理解能力以及动态思维能力。
通过本课程的训练，可以使学生把已经学习的有关国际贸易的相关理论知识与模
拟实践结合起来，培养学生操作能力，从而突破应届毕业生缺乏实际工作经验的
瓶颈，为学生进入职场做好准备，。
三、实训内容
以TMT软件设计的模拟出口贸易平台为基础，完成出口贸易全过程的学习及
操作。
四、专业技能实训的具体基本要求和基本任务
接受专业技能实训的学生需完成以下17个部分的培训及实际操作，在实训
结束时学生应掌握出口贸易的基本程序和主要操作技能，并具备一定的国际贸易
业务处理能力，能够胜任一个从事国际贸易工作业务员的岗位。
1建立业务关系
2出口报价核算
3出口发盘
4出口还价核算
5出口还盘
6出口交易磋商
7出口成交
8出口成交核算
9出口合同签订
10信用证审核
11修改信用证
12出口托运订舱
13出口货物投保
14出口货物报验
15出口货物报关
16出口制单结汇
17出口业务善后
五、专业技能实训的方式
专业技能实训以学生实际操作为主，教师讲授时间控制在实训时间的三分之
一。实训安排在学院计算机实验室进行，每个学生根据教师设置的出口商角色在
指导教师辅导下进行出口贸易全过程的学习及操作。
六、专业技能实训时间安排
专业技能实训时间安排在商务英语专业学生三年级时的第一学期，共用教学时数：72
学时。在前36学时完成交易磋商阶段实训，后36学时完成合同履行阶段实训。
2007-2008学年《国际贸易模拟操作》实训指导书
操作要求1
CONGRATULATIONS!
祝贺您被上海安德国际公司聘为销售部经理助理！
上海安德国际贸易公司于一九八六年由6家企业合并而成，目前它已发展成为中国最大的轻工业进出
口公司之一。该公司从业十多年来，先后同二十多个国家和地区的一百多家客户建立了良好的贸易关系，
形成了较为完整的外贸渠道与销售网络，出口商品质量和服务质量在国家上均享有一定声誉。除传统的进
出口贸易外，还采用国际上通用的灵活贸易方式如合资经营、代理、联营、补偿贸易、来样加工、定牌生
产、及合作合资等多种贸易方式。
该公司经营的商品主要有：
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