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中级经济师(工商管理)
在卷烟交易会上,XXX急需卖出一批库存卷烟,售价为
每箱1520元。
第一章:企业战略与经营决策
一、企业战略的三个层次包括总体、业务和职能,五个模
式分别是指挥型、变革型、合作型、文化型和增长型。三个控
制方法包括杜邦分析法、平衡计分卡法和利润计划轮盘。
二、企业战略分析包括宏观环境和行业环境。行业环境分
析包括行业生命周期和行业竞争结构分析,其中包括新进入者
的威胁、现有企业之间的竞争、替代品的威胁、购买者的谈判
能力和供应者的谈判能力。战略群体分析包括战略群体内的竞
争和战略群体间的竞争。企业核心竞争力分析包括关系竞争力、
资源竞争力和能力竞争力。价值链分析包括价值链、价值链要
素和价值链分析。波士顿矩阵分析包括明星区、金牛区、瘦狗
区和幼童期。SWOT战略选择表包括机会、优势、劣势和威
胁。威胁ST战略和WT战略可用于避免威胁和减小劣势。
三、企业战略类型和选择包括成本领先战略、差异化战略
和集中战略。成本领先战略适用于大批量、高市场占有率、先
进生产设备和控制所有费用的情况。差异化战略适用于强研发、
高知名度和美誉度以及强市场营销的情况。集中战略适用于顾
客特殊需求、无竞争对手和经营实力较弱的情况。四个成长策
略包括密集型成长战略、多元化战略、一体化战略和战略联盟。
企业稳定战略包括无变化、维持利润、暂停和谨慎实施。
企业紧缩战略:转向、放弃、清算
企业经营决策是企业管理中非常重要的一环。决策的三个
内容是明确的目标、多个可行性方案以及在调查研究和综合分
析的基础上做出决策。企业经营决策需要考虑五个要素,包括
决策者、决策目标、备选方案、决策条件和决策结果。在决策
过程中,可以采用六个方法,如定性决策法、定量决策法、风
险型决策、不确定型决策等。
公司法人治理结构是指股东、董事会、监事会和经理层之
间的关系。其中,财产权能的两次分离包括原始所有权和法人
产权的分离,以及法人产权和经营权的分离。所有者和经营者
之间有委托代理关系和制衡关系。公司的治理结构包括股东大
会、董事会、监事会和经理层。股东分为发起人股东和非发起
人股东,以及自然人股东和法人股东。股东有十个权力,包括
出席权、表决权、提议权和提案权、董事监事的选举权和被选
举权、公司资料的查阅权、股利和剩余财产的分配权、出资和
股份的转让权、优先购买权、优先认购权以及股东诉讼权。经
理机构的职权包括主持公司的生产经营管理工作、组织实施公
司年度经营和投资方案、拟订公司管理机构设置方案、拟订公
司的基本管理制度、制定公司的具体规章、提请聘任或解聘公
司副经理和财务负责人、聘任或解聘除应由董事会聘任或解聘
以外的管理人员以及执行公司章程和董事会授予的职权。经理
的选任和解聘由董事会决定。
股份公司股东大会分为年会和临时股东大会,前者每年召
开一次,后者每年至少召开一次。董事会的职权包括股东会的
合法召集人,当董事人数不足法律规定人数的三分之二、未弥
补亏损达实收股本总额三分之一、单独或合计持股10%以上
股东请求、董事会认为必要、监事会提议或公司章程规定的其
他情形时,董事会应在提议后两个月内召开会议。
1.专一市场模式;2.多元市场模式;3.单一产品模式;4.多
产品模式;5.单一区域模式;
三策略:1.集中营销策略;2.分散营销策略;3.混合营销
策略;
四、品牌管理的基础:品牌的定义、品牌的特征、品牌的
分类
品牌管理的目标:1.品牌知名度2.品牌形象3.品牌忠诚度
4.品牌资产;
品牌管理的策略:1.品牌扩张策略2.品牌升级策略3.品牌
保护策略;
品牌管理的执行:1.品牌定位2.品牌传播3.品牌维护;
五、市场营销的组合:产品、价格、渠道、促销
产品:1.产品的分类2.产品的生命周期3.产品的创新;
价格:1.价格的决策2.价格的策略3.价格的变动;
渠道:1.渠道的分类2.渠道的选择3.渠道的管理;
促销:1.促销的类型2.促销的效果3.促销的策略;
市场营销的组合策略:1.产品-价格策略2.产品-促销策略
3.产品-渠道策略4.价格-促销策略5.价格-渠道策略6.促销-渠
道策略;
总体来说,市场营销与品牌管理是企业成功的关键因素之
一,企业
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