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《营销钢领》观后感

一、内容回顾

纲领一：顶天立地：大处要壮阔，小处要锋利；

不顶天走不远，不立地走不动;

中国企业营销要想有所成就，就必须要粉碎小框架，建立大思维.

纲领二：先者生存：而非“优胜劣汰”，这是一个全新的游戏；

营销世界正以前所末有的速度生发生着你闻所未闻的变化.

纲领三：速度领先：导致资源富集

在社会大众眼里，丧失速度是最大的风险，“最快”就等于“最优”;

速度背后的低成本优势.

纲领四：优势突显：进取者不能没有制胜的优势

成功者要想持续保持优势，不能有致命的弱点；

面对于积极争取的后来者，却不能没有制胜的优势.

纲领五：升级超越：进一步海阔天空

升级领先实现竞争超越，升级超越使你凌驾于对手之上；

从生存竞争跨越到发展竞争，你就完成了从“地上跑”到“天上飞”的本质蜕变.

纲领六：切割营销：将对手逼向一侧

面对庞杂的市场怎么办？切割！切割！再切割！就像吃蛋糕一样，拿刀切一块下来！直接有效！

这就是切割营销，将对手逼向一侧！

纲领七：从“打靶”转向“[1-7]搏弈”：推移时代的营销战略

“变化”中抓住“不变”的主线；

“不变”中利用“变化”的力量.

纲领八：品牌4S战略：高效构建强势品牌

没有品牌的经济是“大树经济”，才真正具有竞争力，是有骨头的经济！

纲领九：战略是一把刀：握住刀背的那一面

战略是一把刀，你握哪一面？

如果你握住刀背的那一面，最坏的结果也会保护你；

如果你握住刀刃的那一面，最好的结果也会伤害你。

纲领十：拒绝用管理“骆驼”的方法管理“兔子”

用管理“骆驼”的方法管理“兔子”是中国企业最大的管理误区;

骆驼骨架大，不能跑得太快了，所以跨国企业稳健；而兔子生命特征是速度，没有速度，中国企业就没有未来。

二、营销感悟

回顾公司发展历程，市场整体格局已经发生了很大的变化，客户对于信息网站的认知也有原来的被动接受变为自主选择，在这个阶段我们应该怎样去做，怎样更好的让客户第一时间体验卓创领先品牌的价值所在。

xx一直都有自己的品牌建设战略，大面上我们做的很足，但是小的细节还是存在很多可以“切割”的部分，例如服务形式，面临众多的同行，我们更多的是靠服务与信息质量取胜，针对单独定制类型，涉猎很少。今年主推的周月报，本身需求的客户群体是中高端的，但是我们体现出来的却是一样的模板套路，是否可以打破常规，像网站一样，客户可以自由选择自己需要的版块，而非全篇通论。而且客户所选部分也是他完全需要的部分，侧面提升客户需求满意度。另，编辑对于周月报的写作思路也会有所开拓。

今年公司提到的“为中国大宗商品争取定价话语权”的口号，逐渐感染着客户。伴随着供大于求的趋势，很多人都在探索新的发展路子或是提升，品牌已经是大家看好的文章写点。过去，我们更多的客户群体是买方，但是卖方的近况是大家所关注的，所以即时资讯很受欢迎；现在，我们更多的客户仍旧是买方，但是买方已是备受关注的群体，所以我们的服务方式及类型也要有所转变，现在我们在协助客户寻找财富的路上更多的是给客户一颗“定心丸”

伴随国家相应政策的出台，我们现在也面临着很大的问题-短信客户的转型。业内最早推出此项服务的是我们，毋庸置疑短信客户全体拥有最多的也是我们；同样，手机终端服务，我们依旧是第一个推出的，但是同样面临着同行高超的模仿能力。在全面做好推广的同时，我们应该借助自身的客户群体优势，先将消化手头的资源，再借助转介绍的力度全面打开市场。同时整合优质客户，做到优质资源向优质客户倾斜。