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{营销策划}丰田营销策

划

策划人:XXXXXXXXXXXXX

前言

汽车：跑动的代名词，从奢侈品到现在的大众品，从稀少品到现在的普及品。

可以说汽车已经成为了人们生活的一部分，也是最通用的交通工具。不同的款式，

不同的品牌展现出现代人的品味。丰田汽车公司更是这个行业中的佼佼者。

ScionFUSE概念车是丰田公司在2006年纽约车展中展览的一款车型，它以其高

端技术吸引着参观者。该车通过整合娱乐、数码科技和多功能性把轿车概念推向

新极限，在原有的技术上最大化的利用材料。环保、节能、华丽的外形都使这款

车在今后成为主流车奠下基础。

随着经济的快速发展，人们的生活水平越来越高，对汽车的要求也越来越高。

我国是一个能源消费大国，而能源却并不富余，所以我们需要的是环保节能产品。

在未来的中国汽车市场中，环保、美观、节能将成为主流。丰田ScionFUSE概念

车作为未来派的代表，将倍受中国消费者的亲睐。为此，我们组对丰田ScionFUSE

概念车进行营销策划，使之驶向未来之路。

目录

一、市场背景

1．丰田汽车有限公司的市场背景

2．中国汽车市场背景

3．国际汽车市场背景

二、市场状况分析

1．宏观环境分析

2、丰田ScionFUSE概念车市场分析

三、行业竞争态势分析

1．现有竞争者分析

2．竞争现状

3．潜在进入者的威胁

4．替代品的威胁

5．供应商分析

6、消费者分析

四、汽车市场细分

1．A集团类

2．B集团类

3．C集团类

五、丰田ScionFUSE概念车市场定位

六、目标市场

七、丰田ScionFUSE概念车市场营销策略

1．产品特点

2．品牌决策

3．价格策略

4．分销策略

5．促销策略

八、具体营销活动策略:千婚迎新年

1.程序

2.前期准备工作

3.新闻发布会

4．丰田ScionFUSE千婚迎新年活动

5.千对结婚新人报名及筛选阶段

附录：

一、市场背景

1．丰田汽车有限公司的市场背景

丰田（トヨタ豊田）是世界十大汽车工业公司之一，全球最大的汽车公司，

TOYOTA在汽车的销售量、销售额、知名度方面均是世界三强公司之一。TOYOTA

生产包括一般大众性汽车、高档汽车、面包车、跑车、四轮驱动车、商用车在内

的各种汽车。

今天，丰田已经发展成为拥有数个车系，数十个车型和车款的庞大家族。它

所含盖的车型从最低端的民用经济小汽车，一直到最高级的豪华轿车。不管在世

界上哪个地方制造的丰田车，都会尽力做到全球统一的丰田高质量品质，这也是

为什么丰田能在全球获得成功的一个重要原因。今天，丰田已经在利润上超过全

球第一和第二汽车公司的总和了。

在06年国际车坛豪门宴纽约国际车展丰田汽车旗下品牌Scion于本次车

展上，发布了一款全新概念车FUSE。该款FUSE概念车的设计夸张前卫，搭配一

贯的流线造型设计，展现出SCION这一品牌的未来设计走向。而事实上，Scion

这一品牌所针对的客户，也主要以中青年为主，与丰田、雷克萨斯两大品牌分管

不同的目标市场。随着FUSE的出炉，Scion这一品牌的目标市场将更加明确。

这款车的主要特点是环保、节能、美观，符合汽车的发展方向。

2．中国汽车市场背景

我国汽车工业自1953年开始起步以来，经过50多年的发展，现已成为汽车

生产大国，被国际制造商组织列为世界十大汽车生产国之一。特别是近十年来，

我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至2002

年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。

2002年我国正式加入WTO以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲

击，反而出现爆发性增长。近几年，国内汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经

济增长的贡献明显提高。

由于汽车价格的大幅下降，国内长期被压抑的消费潜能得到了集中释放，这

是2002年和2003年汽