棉柔洗脸巾项目运作及市场认知.pptx

棉柔巾项目及市场;品牌为导向

品牌介绍：打造全部以“纸”为载体的生活基本款品类

销售店铺：抖音（视频号）旗舰店+拼多多旗舰店+小红书旗舰店分阶段打法：

第一阶段：拼多多以日用品团长以及第三方合作模式；视频号分发内容；抖音前期通过纯佣达人和达播铺量，通过数量铺设主打一个卖点，让消费者产生认知，后续开设直播；小红书利用母婴好物达人铺量分享，侧面为抖音拼多多引流

第二阶段：开始抖音直播间，创建抖音直播团队

人员配置：

小红书运营：负责小红书平台上内容的规划和运营，沟通与小红书达人合作，完成提升品牌知名度和产品销售抖音投流：在抖音平台上为账号以及达人短视频做广告投放，转化抖音商品roi

抖音媒介：对接筛选抖音达人，达人铺产品

视频剪辑：拍摄剪辑抖音以及视频号内容，用于矩阵账号分发;;;;;;;;;;;;;;;;;实用性：厚薄度和柔软度居首位，韧性的提及率较低

消费人群：女士洁面（重点可关注刚毕业以及工作三年左右的消费群体）以及母婴人群

商品属性：婴童市场的消费者更关注材质，款式的提及率较低

消费场景：室内仍是主要使用场景，户外需求增加，在社交媒体推广中可重点提及室内二次场景使用以及节点的旅游需求使用场景

包装组合：侧重多组合装形式，以六包、九包为主（测试可推出尝鲜组合形式）

升级需求：抗菌、保湿可作为后续升级款开发;;;;产品维度：健美创研品牌介绍/性价比为导向

品牌介绍：健美创研是一个主打性价比的美妆护肤品牌，布局美妆护肤基础产品赛道营销手段：微博购物券博主发送产品链接：频次：1次/天。

销售店铺：抖音旗舰店+天猫旗舰店

综合分析彩妆洗护棉柔巾品类下的热销单品发现，加大加厚”“干湿两用”“育婴可用”“植物纤维”是主流趋势，产品同质化严重，品牌想从产品上创新较难，更多是品牌力和价格营销的竞争。

分析棉柔巾爆品的电商评论发现，部分消费者更倾向在大促期间(购物节、直播间)囤货，并表示尺寸较合适。

抽取式也很方便；首次购买的消费者表示低于预期，没有介绍的那么好，复购的消费者表示产品品控不行。;产品??度：babycare品牌介绍/品牌为导向

品牌介绍：babycare是一个主打婴童专用的儿童品牌，所有产品全部布局婴童赛道

营销手段：依靠官方客服号及社群形成了内容运营、会员运营、节点活动运营、日常社群运营等成熟完善的用户运营方法体系销售店铺：抖音旗舰店+天猫旗舰店+京东旗舰店（京东销售第一）

综合分析婴童用品类目下的棉柔巾发现，”品牌”引导着消费者的决策，虽然“价高”被消费者诟病，但是消费者对品牌的信赖、偶尔的价格促销、以及各产品线的结合(将棉柔巾作为其他产品的赠品)，增强了消费者的购买意愿。;;