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产品营销工作计划

产品营销工作计划

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又进入新的阶

段，为了在工作中有更好的成长，现在的你想必不是在做计划，就是

在准备做计划吧。计划怎么写才不会流于形式呢？下面是小编精心整

理的产品营销工作计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

产品营销工作计划1

为了在xx产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。挤

身一流的网络产品生产商及供应商。以系统集成项目带动整个网络产

品的销售和发展。现制定产品营销计划如下。

一、销售策略指导和行业目标

绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目

标。大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同

寻常的意义。采取有下朝上的销售策略，具体为发展小型的经销商，

用密集的人海战术来完成。用整体的解决计划带动整体的销售，要求

我们的产品能形成完整的解决计划并有成功的案例，由此带动全线产

品的销售。以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促

进网络产品的销售。实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都

是一个强有力广告。大力发展xx厂商，迅速促进产品的销量及营业额

的提高。

二、市场行销近期目标

目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品

成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产

品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。致力于发

展分销市场，取得一定的营销业绩。

三、营销基本理念和基本规则

营销团队的基本理念：开放心胸，战胜自我，专业精神。

营销基本规则：分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，

是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。每

一个员工都不要认为他是一个新品牌。竞争对手是国内同类产品的厂

商。分销市场上目标客户的基本特征，市场上处于成长类的公司，具

有强烈的事业心和生成的欲望。在当地的网络市场处于重要地位的网

络公司。具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

四、市场营销模式

渠道的建立模式：采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售

预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协

议，采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后

我们的销售和市场支持跟上。在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因

有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进

入市场。草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的.名字，

挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。在当地的区域市

场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一

级代理成为威胁和起到促进作用。

五、价格策略

高品质，高价格，高利润空间为原则。制订较现实的价格表：价

格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和

季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，

二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。

六、渠道销售的策略

市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉

需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另

外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市

场。业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。以专

业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售

的是一个解决计划。条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方

市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个

物流平台的作用。

产品营销工作计划2

背景资料：

深圳各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有汇聚到深圳参加一些品

牌培训，健康酒会，或者沟通会之类，如何借势宣传，起到事半功倍

的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果，为此品牌发展部对品牌宣传

做全局项目策划案，以利于立新各位同仁快速高效的开展拓展工作和

品牌建设工作。

一、获得会议信息：市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部

门高管。常规需要调查的相关内容：1、加盟伙伴会议时间、地址、日

程活动安排；2、经销商名单和联系方式；3、经销商入驻酒店情况以

及作息时间安排；

二、确定工作内容：

会前（沟通）

1.加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒可以自带部分修理货品尝试，

标注立新总