溱湖国家湿地公园风景区营销策略研究.docx

摘要

溱湖国家湿地公园风景区地处泰州市姜堰区溱潼古镇，其生态湿地旅游资源丰富，景观独特，具有很高的旅游价值和广阔的开发前景。然而，从当前溱湖国家湿地公园风景区的开发经营现状来看，缺乏合理的营销定位，旅游产品内容简单，营销理念落后，促销手段单一，这一切使得溱湖国家湿地公园风景区经营效果差强人意，为此溱湖国家湿地公园风景区应尽快采取有效的营销策略来改变目前的不利局面。

基于以上背景，本文对溱湖国家湿地公园风景区目前的主要旅游景点、基础设施建设、旅游规模、核心客源市场、旅游队伍建设等现状进行调研，剖析了溱湖国家湿地公园风景区当前在营销定位、旅游产品开发、门票价格管理制度、促销手段、分销渠道及顾客体验需求等方面存在的运营问题，进而结合SWOT分析法对溱湖国家湿地公园风景区自身的优劣势以及发展中的机会、威胁进行综合分析，最终提出促进溱湖国家湿地公园风景区发展的营销策略。

关键词：生态湿地旅游；溱湖风景区；运营问题；营销策略

目录

一、绪论 1

（一）研究的背景 1

（二）研究的意义 1

（三）国内外研究现状 2

1.国外研究现状 2

2.国内研究现状 4

（四）研究的主要内容和方法 5

二、营销策略概述及相关理论阐释 6

（一）营销策略概述 6

（二）相关理论阐释 6

三、溱湖国家湿地公园风景区的SWOT分析 7

(一)优势分析 7

(二)劣势分析 8

(三)机遇分析 9

(四)威胁分析 10

四、溱湖国家湿地公园风景区营销策略运用的实践 11

（一）营销策略运用的成效 11

（二）营销策略运用中存在的问题 17

1.营销定位模糊 17

2.旅游产品开发简单，缺乏特色 17

3.门票价格管理不完善、灵活性小 19

4.促销手段单一、力度小 19

5.分销渠道狭窄且缺乏合作 20

6.对顾客的体验需求关注较少 21

五、优化溱湖国家湿地公园风景区营销策略的对策 21

（一）进行恰当的营销定位 21

（二）开发满足旅游者需求的旅游产品 23

（三）制定完善、合理的价格策略 25

（四）促销手段多样化 26

（五）拓宽旅游分销渠道 27

（六）关注游客旅游体验 27

结束语 29

参考文献 30

一、绪论

（一）研究的背景

随着人们生活水平的提高，人们越来越注重旅游等精神层面的生活。所以，旅游业就得到极大的发展。根据权威部门统计，在全球的经济总量上来说，旅游获得的经济效益已经达到了百分之十以上。旅游业除了带动经济的增长，还带动了就业的发展，从事旅游行业就业的人数已经达到全球就业人数的百分之八[1]。在国家的国民经济支柱型产业中，旅游业已经成为最具权力的一项产业，所以，各个国家，包括美国、日本、法国等，都将发展旅游业作为大力发展国家经济的一项战略实施。

对于我国来说，随着经济发展，在各项产业都蓬勃发展的大环境下，旅游产业已经成为了发展势头最好的产业，尤其是近年来，可以看出，旅游业的提高影响了我国的国民经济和活力，并且人们的生活质量得到了很大的改善和提高[2]。

从上面的分析可以看出，旅游业对促进经济发展有着重要的作用，是推动我国国民经济持续发展不可或缺的重要力量。随着国家大力发展旅游业，湿地生态旅游已经成为继山水风光、大型游乐场、度假村、主题公园、城市观光后我国又一新兴的旅游主题。湿地生态旅游以湿地资源为基础是生态旅游中的一种旅游模式，它具有生态旅游的一些共性，同时又具有湿地生态的一些独特之处。溱湖湿地生态公园位于里泰州市下河地区，水资源丰富，水文化底蕴深厚，旅游资源丰富，具有很高的旅游价值和广阔的开发前景。

（二）研究的意义

大力发展旅游业，不仅可以提高我国的国民经济和实力，提高市场的活力，并且还可以丰富人们的精神生活，让人们的生活质量得到了很大的改善和提高。我国的旅游产业已经成为全国各项产业中最具潜力的产业之一。

虽然旅游行业发展良好，但是对景区发展来说，一般景区投资的成本较高，但是其利润较低，这就为景区的生存带来了极大的挑战。纵观目前的旅游景区研究重点来看，主要是将研究点立足在景区的开发和规划、产权保护等方面，对于景区的营销策略，研究较少，景区在实际的运营过程中，甚少会根据自己的特色和实际情况来选取相应的营销策略，这就导致有的景区投资了很多成本，但是却获得不到可以支撑自己运转的利润。通过对景区进行营销策略管理和系统分析，可以在一定程度上提高景区的经营情况[3]。景区营销策略如何选取是景区经营管理中的重中之重。可以毫不夸张的说，营销策略选取的好坏直接关系到景区运营的成败。

在国家大力发展生态旅游这个有利的宏观大环境下，江