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[2030国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期

末试题及答案（试卷号：2218）]

2030国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答

案（试卷号：2218）盗传必究一、单项选择题（每题2分，共20

分）1．某些商家常花高价请明星使用他们的产品，可收到显著的示

范效应。这是利用了（)对消费者的影响。

A．基本群体B．次要群体C．崇拜性群体D．隔离群体2．具

有相同的功能而款式、规格、档次不同的一组产品称为()。

A．产品种类B．产品线C．产品项目D．产品规格3．原来定

位于低档产品市场的房地产企业，在原有的产品线内增加高档产品项

目，这称之为()。

A．向下延伸B．向上延伸C．向前延伸D．向后延伸4．()认

为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。

A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念5．某

战略业务单位的销售增长率和相对市场占有率均为低水平，该业务单

位属于()。

A．问题类B．明星类C．金牛类D．瘦狗类6．文化环境对房

地产市场营销活动的影响因素不包括()。

A．教育状况B．宗教信仰C．规章制度D．价值观念7．在企

业的几种定价策略中，有一种只是作为企业在短期内追求最大利润的

策略＇这就是()。

A.撇脂定价策略B．渗透定价策略c．折扣定价策略D．差别

定价策略8．产品的单位价值与其分销渠道的宽窄成()关系。

A．正比B．反比c．没有D．无法测定9．以下属于营业推广

特点的是()。

A．可替代性B．即期效应明显c．独立性D．自主性10.()组

织模式是指按市场调研、楼盘推销、广告宣传和新项目计划等营销职

能设置机构。

A．地区式组织B．项目式组织C．职位式组织D．职能式组织

二、简答题（每题7分，共28分）11．简述影响房地产购买行为的

主要因素有哪些。

答：房地产购买者的购买行为受到很多因素的影响，这些因素通

过影响购买者的特征进而间接影响到购买者的购买行为。影响房地产

购买行为的主要因素包括社会因素、个人因素、文化因素和心理因素

四个方面。其中，社会因素包括社会阶层、相关群体、家庭等，个人

因素包括了年龄、职业、经济条件、个性特征、生活方式等。

12．什么是房地产市场细分？它具有哪些作用？答：房地产市

场细分是指房地产企业在目标市场营销观念的指导下，依据一定的细

分变量，将房地产市场总体细分为若干具有相似需求和欲望的房地产

购买者群体的过程。其作用体现在以下四个方面：

(1)有利于房地产企业发现新的市场机会。

(2)有利于中小房地产企业开发市场。

(3)有利于企业集中使用资源，避免分散力量，提高企业竞争力从

而取得最大的经济效益。

(4)有利于调整企业市场营销策略。

13.产品生命周期各阶段有哪些特点？成长期的营销策略主要是

哪些？答：产品生命周期是指产品从开发成功投入市场开始，到最

后因某些原因被淘汰退出市场为止所经历的全部时间。产品生命周期

受国民经济、科学技术、市场竞争、政治法律、供求情况、顾客偏好

等因素的影响。产品生命周期一般可分为四个阶段，即引入期、成长

期、成熟期、衰退期。

成长期的营销策略。这一阶段的营销目标应该是提高市场占有率，

巩固企业市场地位。应该采取的策略有：

(1)根据市场反应改善产品品质，吸引更多顾客。

(2)积极开拓新的细分市场和增加新的分销渠道。

(3)将广告重点从介绍产品转为加强产品和品牌的宣传和影响力，

进一步提高企业产品竞争能力。

(4)充分利用价格手段。在适当的时机降低价格，吸引那些对价格

非常敏感的顾客。

14．如何理解房地产促销组合？它的特点是什么？答：房地产

促销组合的特点具有如下特点：(1)房地产促销组合是一个有机整体组

合。(2)构成促销组合的各种促销方式既有可替代性又有其独立性。(3)

促销组合的不同促销方式具有相互推动作用。(4)促销组合是一种多层

次的组合。(5)促销组合是一种动态组合。

三、论述题（共20分）15.房地产定价的主要方法有哪些？运用

这些定价方法时，需要注意哪些问题？答：房地产定价方法主