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三级营销员模拟习题与参考答案

一、单选题（共50题，每题1分，共50分）

1、（）指的是通过给予中间输商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极

性，从而实现公司销售目标。

A、直接激励

B、精神激励

C、间接激励

D、物质激励

正确答案：A

2、货物运输途中,货主即将面临船沉货毁的风险属于（）

A、纯风险

B、价格风险

C、投机风险

D、利率风险

正确答案：A

3、贸易磨擦属于（）

A、无法确定

B、谈判中的非人员风险

C、谈判中的非风险

D、谈判中的人员风险

正确答案：B

4、销售人员提出;“你放心,我这儿绝对是全市最低价,如果你发现别家

的货比我的货便宜,我可以立即给你退货。”这就是（）的实例

A、优惠成交法

B、保证成交法

C、从众成交法

D、限期成交法

正确答案：B

5、（）是指以某一销售部门为目标来分配目标销售额。

A、客户分配法

B、地域分配法

C、产品类别分配法

D、部门分配法

正确答案：D

6、消费者购买决策过程的第一阶段是（）。

A、评价方案

B、收集信息

C、购买行为

D、确认需要

正确答案：D

7、（）是指销售人员在成交的关键时刻退让一步来促成交易的方法

A、让步成交法

B、激将成交法

C、饥饿成交法

D、最后成交法

正确答案：A

8、传统观念认为,人员销售的目标就是追求（）。

A、最大的销售额

B、最小的成本

C、最大的净现金流

D、最大的利润

正确答案：A

9、（）是一种直观、形象和生动的传播方式。

A、特殊纪念活动

B、赞助活动

C、展览会或展销会

D、新闻发布会

正确答案：C

10、A把X给B同时收获了Y，此时，在A与B之间所发生的行为属于

（）

A、交易活动

B、交换活动

C、协商活动

D、买卖活动

正确答案：A

11、()是企业要求客户支付赊销款项的条件,它由信用期限和现金折扣

两个要素组成。

A、信用条件

B、收账政策

C、信用标准

D、信用额度

正确答案：A

12、行业协会已经发表和保存的有关行业销售情况、经营特点、发展趋

势等信息资料属于（）。

A、电子资料来源

B、直接资料来源

C、外部资料来源

D、内部资料来源

正确答案：C

13、通过减少损失发生的机会来降低风险损失称为（）。

A、风险损失的控制

B、转移风险

C、风险自留

D、完全回避风险

正确答案：A

14、帮助经销商建立客户档案,包括客户的店名、地址电话,并根据客户

的销售量将它们分成不同等级等是间接激励中的()方法。

A、伙伴关系管理

B、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作

C、帮助经销商建立进销存报表,做安全库存数和先进先出库存管理

D、帮助零售商进行零售终端管理

正确答案：B

15、生产厂家主导型的连锁主要销售的是（）的产品。

A、无固定

B、客户需要

C、竞争对手

D、厂家

正确答案：D

16、()就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。

A、结构重整

B、流程图

C、标准跟进

D、蓝图技巧

正确答案：C

17、()是指在信用销售方式下,企业对于客户在规定的短时间内付款所

给予客户发票金额的折扣,以鼓励客户及早付清货款

A、现金折扣

B、信用期限

C、实物折扣

D、库存水平

正确答案：A

18、刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件，甚

至说明条件不适者请勿前来应聘。这是（）。

A、销售式招聘广告

B、培训式招聘广告

C、隐蔽式招聘广告

D、表明式招聘广告

正确答案：D

19、分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是（）。

A、地区分群抽样

B、收入分群抽样

C、消费分群抽样

D、年龄分群抽样

正确答案：A

20、产品组合是指企业生产经营各种不同类型产品之间（）

A、量的组合和质的比例

B、数量关系

C、质的组合和量的比例

D、结构关系

正确答案：C

21、中间商决定只经营某一家制造商的产品，这属于（）决策。

A、专深配货

B、杂乱配货

C、广泛配货

D、独家配货

正确答案：D

22、（）是一种以书面形式了解被调查对象的反映和看法，并以次获得

资料和信息的载体。

A、抽样

B、实验控制

C、问卷

D、深度谈访

正确答案：C

23、如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力、物力和财力，

我们也许会不利用二手资料。这体现着调查人员在利用二手资料时遵循

着（）。

A、时效性原则

B、相关性原则