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奔驰公司介绍

一．简介：

自从奔驰制造了第一辆世界公认的汽车后，一百多年过去了，汽车早已度过

了他的百岁寿辰，而在这一百多年来，随着汽车工业的蓬勃发展，曾涌现出很多

的汽车厂家，也有显赫一时的，但最终不过是昙花一现。到如今，能够经历风风

雨雨而最终保存下来的，不过三四家，而百年老店，仅有奔驰一家。

我们现在所提到的奔驰汽车公司并不是由奔驰先生一人创办的，它是两大汽

车巨人的合作。1926年6月29日戴姆勒公司和奔驰公司合并，成立了在汽车史

上举足轻重的戴姆勒－奔驰公司（Daimler－Benz），从此他们生产的所有汽车都

命名为“梅赛德斯－奔驰Mercedes-Benz”。并且奔驰与宝马，奥迪并称“三驾

马车”。

如今，奔驰汽车公司已成为德国第一大汽车公司，在世界500强排行榜排名

20，欧洲一百家大企业中，奔驰名列第四。

二、战略分析：

我们将从外部和内部环境进行分析。

首先是PEST分析。

政治上：中国从04年来有关汽车法条规章等逐渐完善，使汽车行业的竞争逐渐

规范化。

经济上：中国的人均GDP高速增长，导致中国的汽车市场快速增长。居民收

入的提高和消费结构发生变化。

社会环境上：环境意识不断增加，人们积极倡导环保节能的产品。

技术上：汽车产品更新换代加快，汽车正转向高科技产业。

行业分析，

也就是波特五力模型。我们从以下四个方面来看。

首先，供应商的讨价还价能力：梅赛德斯每年全球产量超过100多万台，其全球

统一采购体系及规模经济使得该品牌对上游供应商有很大的控制权，再者，梅赛

德斯产品优势、品牌影响力及业务快速发展也确保其供应商有长期稳定的利润来

源，从而情愿以较低的讨价还价能力来做为交换，这使得梅赛德斯在市场的价格

竞争力得到提升，利润较同行业也相对较高。

其次，购买者的讨价还价能力：

梅赛德斯采用的是统一定价的模式，而且得益于其品牌强势，使得消费者的

议价能力很低，而且作为高端用户，对价格一般都不是很敏感，并且该品牌采用

的措施是尽量控制整个市场的供求力量，有部分畅销车型甚至一直都处于供不应

求的状况，因而削弱了购买者的议价能力。

第三，潜在竞争者进入的能力：

在中国的豪车领域，一直基本由几个国外汽车品牌独占，如奔驰、宝马、奥

迪、雷克萨斯等，能作为新进入者只有有限的几个非批量生产的顶级豪华汽车品

牌，如法拉利、保时捷等，但这几个品牌要进入量产的汽车市场，必须投入大量

的研发资金开发新车型，还要承担新车型不被市场广泛接受的风险，而中国自主

汽车品牌还不可能进入该高档豪华细分市场与这些成熟的豪车品牌进行直接的

竞争，因此很少有潜在进入者威胁到这几个豪华竞争品牌的地位。

最后，替代品的替代能力：

中国作为一个汽车高速发展的市场，现阶段不存在替代品的问题，第一，中

国重点扶持汽车工业；第二，汽车是现阶段中国消费者重点关注的消费方向，所

谓有房有车是中国消费者的心理写照，所以替代品对汽车行业暂时不会造成威

胁。总的来说，奔驰在中国的竞争能力还是比较强势的。

最后是主要竞争敌手分析：

奔驰轿车在国内的三大豪华轿车品牌中销量最低，与宝马2011年的差距主

要在SUV越野车型和国产3系，这与近两年来宝马（中国）在多功能SUV越野车

的大力度市场宣传有很大的关系，他们推出的X之旅已经成为越野车宣传以及试

驾活动的经典案例。奔驰与奥迪的销量相差较大，造成这一差距的主要原因除了

价格差异还由于国内消费者对于奥迪的品牌认同度较高。从市场销量上来看，现

有的竞争对手实力强劲，奔驰需要寻找更好的销售亮点以提高市场份额。

对外部要素的量化分析

根据以上对外部环境的分析，选择对于汽车产业来说必将面临的外部要素进

行打分评估。

1.步骤：

1）选取关键环境要素机会和威胁各5项。

2）将机会和威胁各作为一个分析大类赋予权数，所有要素的权数之和各为

100%。

3）根据企业利用或应对每一要素的表现，确定每一要素的分值。分值从5（利

用或应对能力最大）到1（利用或应对能力最小），平均数为3。

4）将每一外部环境要素的权数乘以各自的分值，得到该要素的加权分值。汇

总所有要素的加权分值，得到企业外部环境要素总分值。

关键环