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卡券-双11商家成长新赛道

天猫卡券-2019

双十一新赛道在哪里

货品

货品

流量+成本

？

1.0 2.0 现在

双十一新赛道在哪里

抢先手 提效率

抓手在哪里？

什么是卡券

购物金

品牌兑换卡

购物提货券

店铺储值模式，消费者充值可在全店通用的电子虚拟卡，可自行设定面值、赠送比例

兑换券模式，每次任意兑换指定商品池中商品，囤货复购场景及品类极致击穿

线上买卡线下核销，线下传统卡券场景的线上再造，丰富商家品类及商品特性

什么是购物金-一张店铺“储值卡”

电子储值卡

天猫商家发卡先储值后消费全店商品通用

充值折上折

购卡获额外膨胀金用卡消费叠加优惠不影响最低价

确定性消费

充值后限本店使用有效期365天

个性化面值

商家自定义面值一“卡”可多面值自主安排膨胀力度

消费者购买力提升

人均购买频次↑40%+人均客单价↑20%+人均购买力↑70%+

现在就开始充值蓄水为双11锁定成交

充值金额 消费金额

品牌兑换卡四大玩法帮助品牌在双11获取生意增量

提复购 预售 提客单 礼赠

月卡/季卡/年卡

消费者购卡后即锁定优惠价格；高频复购类商品；一次售卡多次兑换，锁定消费者未来需求并稳定回流复购

有复购心智的品类例：牛排/乳制品/水果

双11售卡，活动后兑换

还未上市的时令品或短

期无法备货的商品，通过双11期间售卡，商品上市后再召回消费者兑换。

例：水果