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奶粉活动方案

背景

随着城市化进度加快、家庭人口结构变化以及生活方式的改变，奶粉不仅成为了婴幼儿的主要食品之一，也是许多家庭饮食结构的重要组成部分。然而近些年来，奶粉市场越发竞争激烈，各个品牌不断涌现，为了更好的吸引消费者和提高品牌知名度，通过有创意、有吸引力的营销活动已经成为了奶粉企业的常规手段。

目的

本奶粉营销活动主要旨在：

提高品牌知名度和美誉度

实现销售量目标

与目标消费者互动，增强消费者对品牌的感性认知和依赖

方案

活动时间

此次奶粉活动的时间定在2022年2月1日至2月14日，总计14天，活动型态为线上和线下相结合。

活动内容

线上活动

（1）微信挑战抽奖活动

活动主要受众为愿意参与互动的年轻父母，根据参与者选择的时间段，每个时段设定一个抽奖资格名额，并设立奖品。抽中的奖品可兑换相应的优惠券，可以在购买奶粉时使用，同时奖品与抽奖资格名额是相匹配的，即不能兑换别的奖品。此微信挑战抽奖活动通过上线海报、小程序和公众号进行推广和展示。

（2）微信/抖音/小红书直播活动

视频直播活动主要通过抖音、小红书、微信直播展示品牌推广、产品介绍和使用技巧，更好的呈现产品的特点和优势，同时还可以在商品中加入秒杀、抽奖等小活动促进销售，并充分吸引消费者关注量。直播活动可以整合不同平台，推广的资源就更加丰富，效果也更加显著。

线下活动

（1）超市抱抱团活动

随着奶粉品牌同质化趋势愈加明显，与超市合作是提升品牌独特性和离消费者越来越近的有效途径。此次奶粉活动线下组织超市抱抱团活动，将奶粉销售放在超市中，通过专业营销人员的指导与个性化奶粉推荐，增加消费者购买奶粉的决策信心，创造更好的消费体验，增强品牌的良好形象。同时，对于每位购买指定金额以上的消费者，可以赠送相应的赠品。此活动通过超市的广告宣传和营销人员需热情的服务来吸引更多消费者前来购买。

奖品设定

此次抽奖、抱抱团奖品设定为：

全部奖项均为抵扣优惠券，购买相应品牌奶粉可享受相应优惠价格，折扣从80元至200元不等。

兑换奖品的时间限制为一个月内，到期未使用将无法兑换。

宣传方式

（1）活动推广

通过海报、抽奖规则公告等数据宣传和营销渠道（如微信公众号、百度贴吧、知乎、微博、贴子、抖音、小红书等）预热，持续推广优惠活动和品牌形象。搭配适当的关键词并引导网民优先搜索到本次活动信息。

（2）地点宣传

此次奶粉活动主要是线下活动和实体店匹配，具有很强的地域性，因此重点是在小区、超市、家政网站以及社交群组、营销号、竞品广告等地点进行宣传。

总结

本次奶粉活动综合线上线下营销形式，通过创意的营销推广以及优惠券等促销活动，旨在提升品牌知名度和美誉度，吸引更多目标消费者的关注，进而达到实现销售量目标的效果。