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公司销售管理方案5篇

公司销售管理方案1

经商一怕风险，二怕销路，现在做酒的很多，赚钱的却不多，为什么呢一是

没有选好时机，以前物质紧缺时干啥都赚钱，随便设个小门头，都会赚个钵满

盆盈，现在则不然，供过于求，竞争激烈，稍微经营不好就会血本无归;二是选

好行业，选朝阳行业，不要去选日暮行业，别人都开超市，你硬上百货，想不

赔都难;三是创新渠道，总是走别人的老路，想发财也不容易;四是没有团结起

来，像以前一样单打独干，用拳头碰石头，以蚂蚁博大象，所以现在加盟连锁

等方式比较盛行，主要就是利用的权威的、专业的、集中地、团队的力量在市

场上去拼去打，才能更好地盈利。

一、正确认识销售

许多人提起销售就害怕，尤其是一些没有做过生意的人，其实销售没有那么

多的神秘，说简单其实非常简单。

每个人都做过销售，甚至每天都在做销售，日常生活中你让别人认同的过程

就是推销你自己的过程，有些人诚信好、口才好、性格好、资历好所以他们接

触的人就多，建立的关系也多，这就是做了人生中最成功的销售。

在中国，关系是比较重要的，你有了关系就相当于有了销售渠道，你成功经

营自己好人际关系，就成功经营了自己的销售渠道。

你能让别人轻易地信任你、接受你、那么你已经成功的完成了销售的第一

步，你再有一定的专业知识，能把自己的产品说透彻，你就实现了通过别人对

你的接受而认同你的产品的过程，第三是利润分配的问题，自己赚多少、让别

人有多少利益，毕竟钱要赚，但要大家一起赚，第四步就是服务和维护的事

情，其实也像做人一样，常规的就管理技术、非常规的就是人际关系。

那么正常的销售是怎么样呢其实最终的还是要回到关系上来，只是这次多了

一个建立关系的过程，不管是店面销售、上门销售、会议销售等等其实都是一

个从陌生到感知、接触、熟悉、喜爱、重复购买的过程，简单说就是就是认

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识、信任、购买、重复购买的过程。

要注重回头客，为什么说回头客重要，回头客其实就是我们维护到一定程度

的客户，为了回头客前面的销售过程我们可能都已做过，无论是在人力上物质

上都做了大量的投资，再次销售这一块的费用基本可以省去，所以回头客的销

售成本最低。那么客人为什么会重复到你这购买，其实还是关系，你维护的

好，他信任你所以到你这买。回头客是我们的销售基础最主要的赢利点，而且

回头客能带来新的客户。

当然销售也需要一定的基础作支持的，消费者对一个商家会第一时间作出评

价，从你的装潢布置上他们会得出总体评价，我们是做中高档产品的，所以在

门面装潢上、室内布局上、人员形象上、穿着打扮上、产品摆放上等细节方面

都要注意，要符合自己的产品的身份，消费者会在心里为你打分，在他心中你

的品味被定为100元以下，你卖500员，他就会有心理落差，这就是第一步没

做好，你的解说再不专业，他又会给你减分，这儿减一点、那儿减一点生意就

黄了。现在人都说月饼包装太豪华，其实他们是被逼的，月饼本身成本低，作

为送礼不体面，如果只是用纸一包，你让送礼的怎么送，不能体现身份不能体

现价值。所以在销售过程中那些该省那些不该省一定要清楚。

二、销售渠道问题。

什么是销售渠道，说白了就是产品的各个环节，就是销售销售网络。销售网

络很多，不是所有的销售网络都适合我们。我们是做中高端进口葡萄酒的，所

以有些渠道对我们是没有用的，比如小超市、小商场、中小餐饮、批发市场等

对我们的销售起不了作用。有人问，没有这些怎么让消费者更快的购买到我们

的产品，这就牵扯到一个销售定位的问题，我们首先要做的不是让普通消费者

更多的认识我们，而是让中高端消费群认识我们即可。把有效的资源使用到目

标消费群上。让我们的目标消费群更多的关注、接触、购买、以及重复购买我

们的产品。

选择渠道不是说不要渠道，而是做精做细的问题，用现在流行的市场俗语就

是要精细化操作。渠道对我们很重要，创新渠道更重要。

1、传统的渠道也需要重视，比如说高档酒店、高档夜场、高级会所这些地方

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该进的还是进，毕竟这些地方是高档人群消费的主要场所，这些地方很多规矩

已经成熟了，按他们的规矩做既可以，没有太多的问题，主要是要注意工作细

节，比如与他们搞好关系，按时兑现开瓶费，平时对促销人员多施些小恩小惠

即可。

2、品酒会，现在品酒会在做进口葡萄酒的经销商中用的比较多，品