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国际市场营销问题及解决措施论文

摘要:国际市场营销案例教学问题及解决措施1引言国际市场营销是

许多经济类本科专业如国际经济与贸易、国际金融、市场营销等的专

业必修课，学好这门课对学生来说非常重要，它有助于大学生开拓视

野，增强学习的兴趣；有助于拓展本专业学生未来的就业之路；

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第1篇：国际市场营销案例教学问题及解决措施

1引言

国际市场营销是许多经济类本科专业如国际经济与贸易、国际金

融、市场营销等的专业必修课，学好这门课对学生来说非常重要，它

有助于大学生开拓视野，增强学习的兴趣；有助于拓展本专业学生未

来的就业之路；有助于培养大学生的理论创新能力和风险承受能力；

也有助于大学生触类旁通、举一反三、灵活运用国际市场营销知识的

能力。因此，许多普通本科高等院校都采用案例教学法教授学生，引

导学生，增强学生的创新思维能力和动手能力。通过各种案例，让大

学生充分理解和掌握知名企业在国际市场上成功营销的经验，企业成

功营销背后的国际营销理论基础和理论框架，让学生真正做到将国际

营销理论和营销实践有机地结合起来，案例教学的目的就在于通过著

名企业家的真人真事让学生能够理解和掌握国际营销的相关理论和

相关知识，进一步激发大学生学习国际营销的兴趣，提高大学生的创

新能力和应用能力，也有助于大学生在今后的营销实践中不断丰富和

完善国际营销理论。可见案例教学法在国际市场营销教学方法体系中

起着不可替代的作用。但当前，部分普通本科高等院校在进行案例教

学的过程中存在着一些问题，这些问题如果不加以解决，就会影响到

国际市场营销案例教学的效果，不利于充分发挥案例教学的优势和长

处，必须引起相关教师的高度重视并在今后的教学过程中加以解决。

2国际市场营销案例教学存在的问题

2。1案例过于陈旧，不能适应时代发展的要求

相当一部分国际市场营销教科书上的一些案例都千篇一律，较为

雷同，引用的都是几十年前的老例子，列举的企业在当时具有一定的

名气和声望，但时过境迁，有些当时知名的企业现在已经不能适应市

场发展的需要，呈现出衰败迹象，甚至有些知名企业到现在已经被兼

并或被重组或破产倒闭，这样的案例如果再将成功的一面向学生讲授，

教师必须要结合企业的发展历史，结合当今实际，使学生了解其来龙

去脉，而不能片面地讲述过去的辉煌，如果仍然用现有的营销理论去

讲述，那学生就会感到困惑，不知道老师所讲授的营销理论是适用于

过去的环境还是适用于现在的环境。

2。2案例偏重于国内

在国际市场营销案例讲授过程中，部分老师所讲案例侧重于国内

企业的营销实践活动，好一点的话就会讲授国内企业在国际市场上的

营销实践活动，因为这方面的案例较多，容易找到，而且有现成的营

销理论来加以支撑，不必花费额外的时间和精力来寻找。而对于国际

知名企业在国际市场上的成功营销实践活动讲述不多，这样就限制了

学生的思维，学生的知识视野得不到开拓。比如，在讲授国际化营销

战略时，大都喜欢讲授海尔公司的成功营销实践案例，阐述海尔如何

开展国际营销活动，它的国际市场细分策略、国际目标市场选择策略、

国际目标市场覆盖策略、国际市场上的产品策略、国际市场上的定位

策略、国际市场上的分销渠道策略等。对于微软公司、沃尔玛公司、

戴尔公司、丰田汽车公司、索尼公司等所采用的国际营销策略则讲授

并不多。

2。3案例涵盖范围过于狭窄

在现有的国际市场营销案例教学中，各类营销理论所对应的案例

范围过于狭窄。首先，所讲授案例绝大多数是知名跨国实体企业，这

些企业的名字对于大多数学生可以说是非常熟悉。如讲授自然环境对

企业从事国际营销的影响时就会引用通用汽车公司在伊拉克的案例，

讲授国际目标市场覆盖策略中的无差异营销策略时就会引用可口可

乐公司的例子，实际上这些企业都是国际上响当当的跨国企业，学生

非常熟悉，但对于广大的中小企业开展国际营销活动的例子引用甚少，

甚至没有。其次，所讲授公司的案例，绝大多数是美国的企业，偶尔

也有中国、日本德国的一些知名企业，对于其他国家的著名企业，其

在国际市场上成功营销的案例讲授很少。再次，所讲授的案例覆盖的

营销理论过于集中于某些方面，最主要的是集中于国际营销环境、国

际目标市场覆盖策略、国际市场品牌策略和国际市场分销渠道策略，

对于国际市场上的产品策略、国际市场上的价格策略、国际市场上的

促销策略引用的案例不是很多，而恰恰价格策略和促销策略是国际企

业运用最