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8种不同样的品牌定位方式

品牌定位是品牌推行的重点，也是第一步，假如不可以找准自己品牌的定位，

那么就会使好多推行的努力大打折扣，或许偏离方向。

品牌定位就是给品牌找一个地点，主假如指品牌给开销者的一种感

觉，是开销者感觉到的一种结果，比方品牌的品位、特色、个性、目标人

群等。接下来，品牌的诉求、品牌广告创意、产品色彩和包装、市场生动

化展现、推行策略都要与品牌的定位相一致，这样才能凸现品牌的张力。

品牌的定位有好多种方式，在这里我们列举8种不同样的品牌定位方式。

1．产品特色为导向。

品牌的定位依据产品和服务的特色来设计，广告创意、诉乞降表现方

式都要环绕品牌的定位。品牌的定位要注意差异性，特别关于成熟期的市

场。

比方此刻市场上的洗发水品牌，洗发水自己是感性加理性的产品，但

更趋感性，当前市场上产品的种类众多，比方飘柔、海飞丝、潘婷、力士、

名人、奥妮，每种产品都有自己的品牌定位，基本都是以产品特色为导向

的。

以产品特色为导向进行品牌定位时，要注意产品特色与品牌的关系，

既要使品牌定位与产品特色有关系，又要使品牌定位拥有差异性。比方现

在市场上洗发水有好多不同样的产品，产品上市时都要选择一个特色或许是

打破点，但是他人用过的见解你不可以再重复，不然是替其余品牌做宣传，

由于开销者已经被那个品牌教育过，已经认可那个品牌见解，比方宝洁公

司的“海飞丝”,大家都知道它的品牌定位是“去头屑，使你更洒脱，更酷”，

而近来西安杨森出了一个洗发水产品“采乐”，它的产品特色也是“去头屑”，

但是它在进行品牌塑造时，突出了自己公司的特色——制药公司，突出自己的专

业性和优异质量，品牌诉求为“采乐去屑，针对根本”，把自己定位

为一个专家，给开销者一种专业的气质与形象，这就与“海飞丝”的品牌定

位有了差异性，进而防范了与“海飞丝”的正面竞争。

我们再看一个用产品特色为导向进行品牌定位的成功事例。大宝公司

的营销能力不是很突出，公司实力也不是很强，但它在化妆品市场上却向

来长盛不衰，为什么呢？由于没有人跟他竞争，大宝最早推出的产品是

SOD蜜，对准的是工薪层市场，工薪层的需求特色是经济优惠，所以大宝

的产品上以独到的产品特色“汲取特别快，合适一般人的大宝”紧紧占住了

工薪阶层这个市场。化妆品市场的特色是成本很低，进入壁垒也比较低，没

有产品和品牌见解很难生计下来。

2．因果关系为导向的定位。

此刻市场上有好多减肥产品，包含药品、保健品和减肥器械，广告非

常多，他给开销者带来的是一种结果感觉，告诉开销者吃了这个产品这个

会变为何，产品有什么特色，并且有些广告还采纳证言式，找一些服用

者做比较，服用前和服用后有什么不同样样，厂家想做的就是告诉开销者这

种品牌可以给你带来什么样的结果，这类品牌给你带来的直接利处是什

么，谈的很详细

3．目标市场为导向的定位。

目标市场为导向的定位对准的是开销者，第一必然认识开销者希望获

得什么样的利益和结果，此后是公司可以创办和供给什么产品和利益。

比方，海尔刚推出自己的手机时，她们希望能表现出海尔国际化品牌的

定位，此后找了好多公司帮他做创意，最后是这样一个诉求，“听世界、

打天下!”由于手机自己在质量上的差距很小，重点是给开销者的感觉，海

尔手机对准的是都市里一大量正在奋斗的年青人，而这些人都满腹激情，

希望自己能打出一片属于自己的天空。所以，综合开销者和品牌特色，笔者

以为品牌诉求应表述为“听世界、打天下”，既要传达公司大气的感觉，又

考虑到目标市场的需求。

4．以竞争为导向的定位。

以竞争为导向的品牌定位其实就是要凸现品牌的差异性，一般分为两

种：一、以自己的产品为竞争敌手；二、以竞品为竞争敌手。这里第二种方

式比较简单理解，但关于第一种，莫非还有以自己产品为竞争敌手的？

有些公司在推出新品时，产品自己在功能和特色上并无很大的变

化，但恩赐产品和品牌新的见解，进而惹起开销者购置欲念。由于此刻每

种产品的竞争品牌都好多，开销者很难对某一产品形成忠诚度，看到其余

公司的新产品和奇异的广告和促销，就会去试一试新的产品，所以这对公司

特别是生产平时开销品的公司是个挑战，怎样适应开销者这类善变的开销

心理特别重要，此中很好的方法就是不停推出新品，给开销者崭新的感觉，这

些新品其实在功能上其实不用然有很大的提升，但是新的产品和品牌见解会促

进开销者连续购置。

我们看到碧浪第一代与第二代，它说第二代的去污能力比第一代有显

然提升，其实