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轻资产运营模式

轻资产运营“(Asset-lightstrategy)”模式，就是将产品制造和零售分销业务外

包，自身则集中于设计开发和市场推广等业务；市场推广主要采用产品明星代言

和广告的方式。轻资产运营“”模式可以降低公司资本投入，特别是生产领域内大

量固定资产投入，以此提高资本回报率。

智力资本以知识及其管理为核心，构成了企业的轻资产。轻资产运营是一种

以价值为驱动的资本战略，是网络时代与知识经济时代企业战略的新结构。轻资

产运营必须根据知识管理的内容和要求，以人力资源管理为纽带，通过建立良好

的管理系统平台，促进企业的生存和发展。轻资产运营“”是国际著名管理顾问公

司麦肯锡特别推崇的战略,以轻资产模式扩张,与以自有资本经营相比,可以获得

更强的盈利能力.更快的速度与更持续的增长力。

中文名

轻资产运营

外文名

Asset-lightstrategy

别名

轻模式之一

表达式

轻模式方法论

提出者

AndyWang

提出时间

2006年

适用领域

重资产领域产业

应用学科

经济学

关联知识

轻模式落地系统

关联人

轻模式第一人（AndyWang）

目录

.1背景介绍

.2特点

.3利弊

.4优势

.5出现问题

.6注意问题

背景介绍

轻资产运营的基础：核心能力

明确了自身的核心专长所在，方知该专注什么、该放弃什么、依托什么去运

营、运用什么去扩张。光明乳业正是因为具备了突出的营销能力和品牌优势，而

且这一点得到了市场甚至竞争对手的认同，凭此它才能成功实现低成本扩张和轻

资产运营。没有核心能力或不知道核心能力所在的企业，是不宜实施轻资产运营

的。

轻资产运营的依托：知识

依托知本“”(智力资本)、知识要素、知识资产，企业才能驾轻就熟、以小博大、

游刃有余。其实不论企业的核心能力为何——研发能力、管理能力、创新能力、

营销能力、公关能力、文化能力、整合能力……它归根到底都是知识的能力。正

是由于知识资产在使用过程中具有边际成本很低甚至为零的特点，才使得轻资产

运营可以更有效地实现以小博大、杠杆他人的资产。

轻资产运营的利器：品牌

品牌不仅是形态上的无形资产，而且是簿记中的零资产——它不出现在公司

的资产负债表上，最多出现在被并购公司的商誉(goodwill)里。但品牌却是企业

核心竞争力的集中体现，是最具价值的轻资产。大多成功的低成本扩张，都是品

牌引领的轻资产扩张。我们熟知的方式有：

——以品牌等无形资产出资与他人组建合资公司，扩大品牌的市场占有并驾

驭他人资产。如可口可乐在全球的上千家罐装厂都是这样组建起来的，迪斯尼在

全球的多家主题公园也是采取的与此基本相同的投资方式。

——贴牌生产、委托加工。不论是当今全球流行的OEM、ODM还是OBM，

都是品牌商家委托生产厂家为之生产或代工“”。不仅主导权绝对在品牌商家，而

且利润大头也自然归它。这就是品牌引领型的轻资产运营的魅力之所在。英特尔、

诺基亚、IBM、耐克、阿迪达斯等皆是这方面的操盘高手。

轻资产运营的要素：客户关系

戴尔、微软、甲骨文等全球一流企业都是现代客户关系管理的典范。顾客一

旦使用了他们的基础产品，你就不得不一方面从横向上扩大消费面，增加使用他

们的系列产品和服务；另一方面从纵向上延长消费链，连续使用他们推出的一代

又一代产品和服务。一对一“销售”一旦对上了谁，他们的产品和服务市场就会从

空间和时间两个方向向你延伸。所以说客户关系管理能力是一种基于技术、产品

和营销创新的高效轻资产，在轻资产运营中发挥着重要作用。

轻资产运营的法宝：业务外包

这是实现轻资产运营的必要手段，企业的外包程度愈高，就愈发感情专“一”、

“目不斜视”，也愈加身“轻如燕”