暖场活动这样做，让你的售楼处人气爆棚！.pdfVIP

暖场活动这样做，让你的售楼处人气爆棚！

说到活动，地产营销人首先想到就是大型仪式、会议、事件营销

活动，其实这些对很多普通楼盘来说频度非常低，但是有一类活动，

少则每周一次，多则持续数天每天一次，那就是地产营销人最熟悉的

暖场活动。

暖场活动正因为规模小，经费少，宣传力度小，很容易冷场没人

来，如何把暖场活动做好呢？我先来看看做暖场活动的原因：

一、为什要做暖场活动？

1人气保障。

暖场活动顾名思义就是让案场热闹起来，最基础的作用就是保障

案场人气，避免案场冷清。

2邀约由头。

有了活动就有给客户打电话的理由，邀约客户到访参加活动，就

算客户不来，这个顺其自然的电话也起到了跟客和维护客户关系的作

用。

3宣传噱头。

宣传比活动本身重要，持续的宣传要有内容可以输出，而暖场活

动就能给楼盘源源不断的宣传理由，活动前预告、活动中直播、活动

后报道，一场小活动换来一次长周期的宣传。

二、如何做好一场暖场活动？

1得孩子者得人气。

普通成年人参加暖场活动的时间成本太高了，比较有时间的是小

孩和老人，尤其是小孩，小孩不能单独行动，所以暖场活动得孩子者

得父母进而得人气。暖场活动可以基于人性的弱点来策划，比如“小

孩爱玩老人怕死，男人好色女人爱美”，每一个弱点都可以策划相应

的活动。

2白吃白喝白拿。

人都是逐利的动物，因为中国富裕起来时间并不长，所以普遍喜

欢贪小便宜，很多有钱人也不例外，所以活动中准备白吃白喝白拿可

以吸引不少人气，有奖品就更吸引人了，大奖要大，才有吸引力，小

奖要数量要多，每个人都不会空手而归。

3活动宣传让人知。

三、什么样的暖场活动吸引人？

1机器人活动：AI+虚拟现实

如果说到新鲜，时下火热的人工智能AI和虚拟现实引起不少人的

关注，举办一次人工智能活动想必能引起不少人的关注，机器人舞蹈、

意念机器人、机器人DIY组装，而且儿童小孩非常喜欢机器人，可以

和变形金刚、多啦A梦等超级IP和怀旧元素结合，大人小孩一把抓。

虚拟现实体验，可以是虚拟现实游戏影视，也可以是虚拟现实看房，

把活动和项目有机结合。

2运动类活动：运动是一种时尚

3美食类：吃货与减肥

4慈善类：人人都善良

之前罗一笑事件虽然乌龙了，但是也可以看出现代人表达善意的

强烈愿望，笔者曾组织过雅安地震爱心义卖活动，客户参与度特别高。

每年地球一小时也是好时机，举办一些浪漫烛光活动，最直接当然就

是直接捐赠活动，捐书捐衣服。但是如果能把慈善和游戏结合，那就

更好玩了，比如微信运动可以捐步数，之前有企业举办过晒自拍筹转

款活动，参与者朋友圈发一张自拍，一个点赞企业捐一元钱，类似这

种把公益、游戏、传播结合效果最佳，比如2014年风靡社交网络的公

益活动冰桶挑战赛。

5节点类：节日的仪式感

现在日子富裕了，大家越来越喜欢过节，不管是中国的中秋端午

七夕还是西方的圣诞元旦情人节，中国人都非常喜欢，甚至还会创造

节日比如双十一，节日具有仪式感，所以很多楼盘都会举办相应活动，

除了法定节日，也可以抓住一些热点节点，比如世界杯、奥运会期间

举办相关活动，楼盘可以举办自己的节日，笔者曾经所在的楼盘举办

盛夏狂欢节已经成功举办了好几届。另外，如中考高考这些节点也可

以举办一些相关讲座和学子关爱活动。

6亲子类：得孩子者得天下

上面说过暖场活动几乎是得孩子者得家长，现在基本还是独生子

女为主，小孩是全家的中心，很多楼盘深谙此道，暖场活动也经常针

对孩子举办，可以举办各类DIY（如项链、耳环、窗花、对联等）、

各类兴趣课堂（如绘画、书法、围棋等）、以及各类育儿讲座。通过

宝宝评选让家长拉票吸粉更是多个楼盘的惯用手法，反正活动从孩子

兴趣出发或亲子互动类的、关爱孩子类的基本不用担心人气。

结语

暖场活动是一般策划接触最多的活动类型，应付一下很简单，但

要做好很难，首先要清楚活动的目的，其次要把握人们参与活动的动

机，最重要的还是新鲜有创意的活动类容，做到这些不愁暖场活动售

楼处不来人。