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新店开业活动策划方案（精选10篇）

新店开业活动策划方案篇1

一、策划目的

通过此营销策划，使酒店以独特的区位优势、规模优势和集团

实力优势，在快速发展的关岭及安顺地区市场竞争中挖掘市场份额。

同时联合当地旅游局、景区景点，在本地市场以高档度假的国际化形

象夺取制高点，在外地市场各类促销方式，吸引外地商务客、旅游客、

休闲度假客、会议会务客来次逗留消费，我们将以特色的餐饮为龙头，

把客房做精致为依托，逐渐扩大市场占有额;

酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过

精心包装，倾力打造酒店优势特点，`最终目是以开业前后的活动为

载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造酒店品牌形象，达

到目标市场认知最大程度，广泛吸引消费的关注，为开业后宾客盈门、

经济效益提升打下扎实的基础。

二、营销环境分析

关岭县属于本地的贫困，城镇化人口比重低，经济发展偏重农

业化，商业化程度不高，少数民族杂居，整体素质不高，近年来政府

大力调整产业结构，加大服务力度，在旅游资源开发和招商引资方面

卓有成效，2010年全县完成生产总值180466万元，同比增长12%，

完成财政总收入20140万元，同比增长31.02%，全县金融机构年末

存款余额194565万元，比年初增加46160万元，增幅31.1%;贷款余

额216765万元，比年初增加1361万元，增幅6%。

SWTO分析

优势：

1、黄果树周边高档次酒店接待能力有限，整个安顺市地区仅

四家三星级以上的酒店，包含三星级酒店总共不到4000个床位，其

中天瀑、酒店将是我们最大的竞争对手;

2、是关岭最具规模、设施最完善、服务最具档次的酒店，地

区竞争里强;

3、关岭目前经济发展程良性趋势，外来人员逐渐增加为酒店

提供更多客源的可能性;

4、毗邻黄果树景区，旅游客源丰富;

劣势：

1、

2、

3、

4、酒店知名度不高;距黄果树不顺路，稍微优点远，且县城

无法满足游客其他的需求;酒店产品传统单一，特色不明显，吸引力

不够;前期市场开发难度大;

机会：

1、当地经济发展迅速，提高人们的消费欲望和对高档产品的

消费兴趣;

2、

3、依托黄果树和花江大峡谷景区的发展，将会有更广阔的客

源空间;本地由于发展落后，内需项目逐渐发展和外来投资人员也将

会为酒店注入新的活力;

危机：

1、特别是黄果树景区附近的高档酒店发展，将更成为酒店的

竞争对手;

2、酒店不是很方便景区游客，很可能导致与旅行社关系建立

不畅;

三、目标客户分析

1、目标客户定位

a本地商贾成功人士;

b外来投资商

c政府及相关各部门人士;

d旅行社团队

f会议旅游

2、目标客户特征

a主要年龄在35-45岁之间;

b事业较成功，好面子，渴望被尊重和社会认可;

c消费比较理智，对服务要求高;

d向往健康的东西，有安全保证，较保守;

3、目标客户心里分析

马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求、保障与安全需

求、归属与承认需求、尊重需求、自我实现需求;对于酒店的消费者，

他们并不是单纯为了生理上的需求，也超越了保障于安全的需求，他

们来次消费是为了得到一种人性化、细微化、高品位的享受。而在消

费的过程中，可以凸显个人生活的优越性、成功满足感。因此，目标

客户的消费动机属于马斯洛需求层次的尊重需求、自我实现需求;

四、产品分析

万利佳假日是一家中高档酒店,酒店主营中餐类、客房等项目。

虽适合旅行家居、商务宴请、承办婚宴等，但主产品单一，特色性不

强，对市场刺激度不高，所以我们在延续酒店传统模式经营之际，不

仅要把主营产品做好做精，还要不断突出特色。

五、竞争对手分析

就目前安顺地区的酒店来看，最大的竞争对手要属黄果树金谷

瀑布山庄，也是安顺地区唯一一家五星级酒店，且地理位置优越，服

务设施设备完善，其次是像君临、