经典的客户服务案例分析.pdfVIP

经典的客户服务案例分析

当你了解客户的需求后,你必须乐于思考如何让产品更贴近并帮助

客户。以下是店铺为大家整理的关于客户关系管理成功案例分析,欢迎

阅读!

经典的客户服务案例分析篇1

伴随着呼叫中心快速发展,客户对呼叫中心的期望值也越来越高,他

们希望呼叫中心能够解决他们大部分的难题,也希望象营业厅一样能够

一站式解决,如此高的期望值使得呼叫中心客户服务工作越来越有挑战

性,必然要求我们的客服代表拥有高效的客户沟通技巧.

客户服务的技巧都大同小异,不同的客服代表有不同的处理方式,追

求的目标都是客户满意,当然不满意的客户肯定会投诉客服代表.因为在

培训公司工作,所以会接触到大量的电话录音,我们自己也会经常听这些

电话录音,我们会听到很多种处理客户不满意的沟通技巧.

案例再现,省略了前面的问候脚本.客户A:(情景:因为没有能够收到

短信,损失了十万元的收入,现拨打客服电话投诉某公司)

客服代表B:先生,我觉得您损失了十万元,我很理解您的心情,但是有

没有可能是您自己手机关机超过了24小时收不到短信或者别的原因呢?

A:不可能,绝对是你们公司的短信平台问题,我现在唯一要求你们赔

偿.你给我一个解决方案.

B:您的问题没有调查,我们没办法给您任何解释,所以我先给您记录,

然后我们再给您回复.您看好吗?

A:行.没问题.谢谢你!

过了一小时,客户A再次拨通客服电话,客户C接的电话:

A:您们客服代表说尽快回复我的,过了一小时了,还没回复我.

C:先生,不好意思,我们要做一个内部处理流程的.您的问题我们已经

详细记录了,我先帮您看看好吗?

A:好

C:先生,是这样的,昨天我们公司短信群发了所有客户,会在昨天晚上

2点到4点进行短信平台系统更新,在这个时间段客户手机是无法正常

接收短信的.您问一下您的朋友是不是那个时间段发的短信呢?

A:是的.他当时告诉我就是那个时间段发给我的短信.

C:那么在那个时间段,您可以选择别的通信方式啊.比如电话,邮件,

或者告诉他另外的联系手机号码的,这样可以保证您的业务不受影响的.

A:我怎么没想到呢?不过现在业务已经受到影响了,你说怎么赔偿吧.

C:先生,其实我非常理解您的心情,谁也不愿意损失钱,更别说十万了,

我建议您可以先和您的合作伙伴谈如何将损失降低到最低限度,很多事

情都有解决办法的.

A:那挽回不了我真要找你们赔偿的.

C:先生,我一会发一条电信条例给您,内容如下:如果我们短信已经告

知了客户短信平台更新,期间的损失我们将不会承担的.因为现在网络发

达,大家都可以选择多种交流方式的.QQ,MSN,飞信等等.

A:麻烦.我自己来想办法吧.谢谢你!

两个客服代表,处理同一个投诉客户的方法不一样,客服代表肯定没

有认真看公司公告,同时对法律条款的了解程度远远不够,所以只能将客

户的投诉信息记录备案,但从客户满意的角度来讲,客户对客服代表A的

回答还是满意的.但相对之于,客服代表C的回答在没有影响到公司形象

和利益的情况下,圆满解决了,让客户达到满意,她的技巧成功在于对业务

和法律知识的掌握,应该建立在不间断的学习基础上的.

所以从这里,我们说客户服务技巧,是基于不间断学习,储备丰富的知

识,厚积而薄发,客户服务工作很基础,但里面的学问有很多,研究客户的

心理,有很多客户每通电话的期望值是不一样的,有些想要开通新业务,有

些只是想追求的心理平衡,有些则是想要通过投诉来获取利益,等等,要正

确分析和评估每通电话的客户真实想法,这要求客户代表在电话开场的

30秒到一分钟内,快速判断并做出回应.

客户服务每一通电话成本,都是相当高的,要善于利用每一通电话为

公司获取更多的信息,同时还要求为客户提供优质的服务.我们之前常提

到服务为王,服务的重要性就不多说了.为什么说是闲谈,因为我有朋友

李青写的营业厅服务导论是更好的阐述了服务,包括服务流程,服务的定

义,服务的沟通技巧,都进行了详细的说明。

经典的客户服务案例分析篇2

光收集大量的客户信息还远远不够。成败关键取决于利用这些信

息针对个体客户制定出量身订做的服务政策。

肯·罗布有一个秘密，但实际上他并非那种不愿袒露心迹的人。他

性格外向开朗，心里想什么就说什么，从不犹豫，这一点很好，因为

他是迪克